O setor farmacêutico da China enfrenta um momento crucial na reforma nacional da saúde. A política 4+7, a centralização das licitações nacionais de medicamentos e a implementação de regulamentos de registo de representantes médicos reduziram drasticamente os lucros da indústria. Em meio a uma transformação radical da indústria e à estratégia de dupla circulação do Estado, como as empresas podem inovar, adaptar-se e elevar-se em meio às correntes da reforma da saúde?
Em 26 de novembro, o «Fórum de Desenvolvimento da Nova Distribuição da Indústria Farmacêutica E-A-Tong» (doravante referido como «o Fórum») reuniu-se em Guiyang. Este encontro pode avançar substancialmente a inovação digital no setor de distribuição de saúde de Guizhou.
Na era pós-pandemia, a indústria farmacêutica está a enfrentar um inverno de dificuldades ou a voar com o vento a favor?
Registos oficiais indicam que, em 7 de dezembro de 2018, a Administração Nacional de Segurança da Saúde lançou o esquema piloto de aquisição baseado em volume "4+7". Em 24 de setembro de 2019, a aquisição conjunta havia se expandido para 25 províncias e regiões, intensificando a concorrência de preços.
Além disso, a implementação abrangente do "sistema de duas faturas" em 2017 acelerou a concentração na distribuição farmacêutica.Agravado pela proliferação de pequenos e médios agentes farmacêuticos a nível nacional, os medicamentos atravessam vários canais de distribuição, desde o fabricante até ao consumidor final. Isto resulta em custos elevados, concorrência extremamente acirrada e afeta gravemente as margens de lucro e o crescimento das vendas em toda a cadeia industrial. O tema dominante para o setor farmacêutico na próxima década é agora muito claro: a necessidade urgente de as empresas farmacêuticas buscarem a digitalização, a simplificação, a partilha e a descentralização na sua transformação e atualização.
A Eatone mantém-se atenta às tendências do setor, posicionando-se estrategicamente para o novo panorama de distribuição do setor farmacêutico
Já em 2017, a Eatone começou a expandir-se para o domínio da saúde, estabelecendo mais de dez empresas de distribuição farmacêutica controladas. Estas abrangem linhas de produtos que incluem medicamentos, dispositivos médicos e produtos relacionados com a saúde, com o compromisso de impulsionar o novo paradigma de distribuição do setor de «nivelamento, partilha e descentralização».
O presidente e CEO da YATONG, Zhou Guohui, afirmou que a missão da empresa é reduzir os elos intermediários, controlar os custos de distribuição e aumentar o volume de vendas e as margens de lucro da marca durante a era das margens reduzidas da indústria da saúde. Esta abordagem permite que fabricantes e agentes compartilhem plenamente os dividendos da plataforma da cadeia de abastecimento + era da Internet.
Em resposta, Ma Lei, diretor do Gabinete de Promoção de Investimentos da Província de Guizhou, observou durante o seu discurso que a integração digital das cadeias de abastecimento farmacêuticas representa um empreendimento significativo. A busca da YATONG por avanços em novos modelos de negócios a partir deste ponto estratégico está alinhada com a nova fase de desenvolvimento, filosofia e padrão propostos na Quinta Sessão Plenária do 19.º Comité Central do Partido Comunista Chinês. «Isto vai muito além do setor farmacêutico; a nova distribuição digitalizada trará mudanças disruptivas para inúmeras outras indústrias.»
Sem dúvida, a visão da YITONG para a nova distribuição está em estreita sintonia com os objetivos da reforma nacional da saúde: empregar ferramentas digitais para cobrir todos os segmentos da cadeia de abastecimento — do marketing às operações —, capacitando profundamente os proprietários de marcas, distribuidores, pontos de venda e utilizadores finais em toda a cadeia industrial.
A transformação da cadeia de abastecimento está a acelerar à medida que a YITONG ajuda as empresas a ampliar a sua competitividade central.
Ao estabelecer uma plataforma de economia partilhada que conecta os intervenientes a montante e a jusante no setor farmacêutico, a YITONG consegue operações simplificadas, partilhadas e descentralizadas. Isto permite o abastecimento direto das marcas a montante aos pontos de venda a retalho e aos utilizadores finais, ao mesmo tempo que permite aos retalhistas centralizar a aquisição direta das marcas. Ao reduzir as camadas intermediárias, o modelo alcança uma liderança global em termos de custos.A sua aplicação YATON Pharmaceutical Procurement App, lançada recentemente, visa criar um canal de distribuição simplificado, alocar recursos de forma flexível e eficiente, reduzir continuamente os custos e aumentar a eficiência, aliviando assim de forma eficaz o dilema do prisioneiro com que as empresas farmacêuticas se deparam frequentemente.
Por um lado, a aplicação Yiatong Pharmaceutical Procurement App serve como uma ponte para transações entre marcas farmacêuticas, distribuidores, farmácias de retalho e farmácias hospitalares. Por outro lado, ela aproveita as vantagens de preços orientados pelo mercado e a excelência do serviço para atrair segmentos de utilizadores mais amplos, como prescrições hospitalares, cultivando assim uma base de consumidores fiéis.
A regulamentação política impulsiona o avanço da indústria; a cadeia de abastecimento da YITONG demonstra uma maturidade robusta
A política tem servido consistentemente como um catalisador vital para o setor farmacêutico da China, acelerando a transformação em toda a cadeia de abastecimento. À medida que as cadeias de abastecimento amadurecem, elas facilitarão o desenvolvimento inovador, tornando-se fundamentais para a viabilidade futura das empresas farmacêuticas.Como inovadora na gestão da cadeia de abastecimento farmacêutica, a YATONG Healthcare Platform possui vantagens inerentes ao integrar estreitamente as principais partes interessadas, incluindo proprietários de marcas, fabricantes, fornecedores de logística, distribuidores e instituições financeiras.
Além disso, a YATONG está a implementar uma reestruturação organizacional estratégica, recrutando parceiros da indústria de saúde em todo o país. Ao partilhar o acesso a milhões de pontos de venda com agentes e parceiros de marketing, expande o alcance das vendas para além dos modelos tradicionais impulsionados por equipas de vendas. Isto estabelece uma estrutura horizontal de «plataforma + parceiros de marketing», promovendo o crescimento mútuo em toda a cadeia de abastecimento farmacêutica.
Segundo informações, até o final do ano, a YITONG prevê concluir a implantação de sua plataforma médica em 16 províncias, com cobertura de rede nacional prevista para o primeiro semestre do próximo ano. Isso refinará o novo ecossistema do setor de distribuição farmacêutica.