Chiński sektor farmaceutyczny stoi przed przełomowym momentem w krajowej reformie opieki zdrowotnej. Polityka 4+7, scentralizowane krajowe przetargi na leki oraz wdrożenie przepisów dotyczących rejestracji przedstawicieli medycznych drastycznie zmniejszyły zyski branży. W obliczu gruntownej transformacji branży i strategii podwójnego obiegu państwa, w jaki sposób przedsiębiorstwa mogą wprowadzać innowacje, dostosowywać się i rozwijać w obliczu reformy opieki zdrowotnej?
26 listopada w Guiyang odbyło się „Forum rozwoju nowych form dystrybucji w branży farmaceutycznej E-A-Tong” (zwane dalej „Forum”). Spotkanie to może znacznie przyspieszyć cyfrową innowację w sektorze dystrybucji opieki zdrowotnej w Guizhou.
Czy w erze po pandemii branża farmaceutyczna czeka trudna zima, czy też będzie się rozwijać dzięki sprzyjającym warunkom?
Z oficjalnych danych wynika, że 7 grudnia 2018 r. Krajowa Administracja Bezpieczeństwa Zdrowia uruchomiła pilotażowy program zakupów oparty na wolumenie „4+7”. Do 24 września 2019 r. wspólne zakupy rozszerzyły się na 25 prowincji i regionów, co spowodowało nasilenie konkurencji cenowej.
Ponadto kompleksowe wdrożenie „systemu dwóch faktur” w 2017 r. przyspieszyło koncentrację w dystrybucji farmaceutycznej.W połączeniu z rozprzestrzenianiem się małych i średnich agentów farmaceutycznych na rynku krajowym, leki przechodzą przez wiele kanałów dystrybucji od producenta do konsumenta końcowego. Powoduje to wysokie koszty i wyjątkowo ostrą konkurencję, co ma poważny wpływ na marże zysku i wzrost sprzedaży w sektorach upstream i downstream. Dominujący temat dla sektora farmaceutycznego w następnej dekadzie jest teraz jasny — pilna konieczność podjęcia przez przedsiębiorstwa farmaceutyczne drogi cyfryzacji, spłaszczenia, dzielenia się i decentralizacji.
Eatone śledzi trendy w branży, strategicznie pozycjonując się pod kątem innowacji w dystrybucji farmaceutycznej
Już w 2017 r. firma Eatone weszła na rynek opieki zdrowotnej, tworząc ponad dziesięć kontrolowanych przedsiębiorstw zajmujących się dystrybucją farmaceutyczną, obejmujących leki, urządzenia medyczne i produkty związane z opieką zdrowotną. Inicjatywa ta ma na celu wprowadzenie nowego paradygmatu dystrybucji w branży, opartego na „spłaszczeniu, dzieleniu się i decentralizacji”.
Prezes i dyrektor generalny YATONG, Zhou Guohui, stwierdził, że misją firmy jest ograniczenie pośrednictwa, kontrola kosztów dystrybucji oraz zwiększenie sprzedaży i marży zysku w erze niskich marż w branży opieki zdrowotnej. Takie podejście pozwala producentom i agentom w pełni uczestniczyć w zyskach płynących z platformy łańcucha dostaw + ery internetowej.
W odpowiedzi Ma Lei, dyrektor Biura Promocji Inwestycji prowincji Guizhou, zauważył w swoim przemówieniu, że cyfrowa integracja łańcuchów dostaw produktów farmaceutycznych stanowi znaczące nowe przedsięwzięcie. Dążenie YATONG do przełomowych rozwiązań w zakresie nowych modeli biznesowych z tej strategicznej perspektywy jest zgodne z nowym etapem rozwoju, koncepcjami i wzorcami zaproponowanymi na piątej sesji plenarnej XIX Komitetu Centralnego Komunistycznej Partii Chin. „Wykracza to daleko poza sektor farmaceutyczny; cyfrowa nowa dystrybucja przyniesie przełomowe zmiany w wielu innych branżach”.
Niewątpliwie wizja YITONG dotycząca nowej dystrybucji jest ściśle zgodna z celami krajowej reformy opieki zdrowotnej: wykorzystanie narzędzi cyfrowych do objęcia wszystkich segmentów łańcucha dostaw – od marketingu po operacje – a tym samym znaczące wzmocnienie pozycji właścicieli marek, dystrybutorów, punktów sprzedaży detalicznej i użytkowników końcowych w całym łańcuchu przemysłowym.
Transformacja łańcucha dostaw przyspiesza, ponieważ YITONG pomaga przedsiębiorstwom w zwiększaniu podstawowej konkurencyjności.
Poprzez utworzenie platformy gospodarki współdzielonej łączącej podmioty z sektora farmaceutycznego działające na wyższych i niższych szczeblach łańcucha dostaw, YITONG osiąga spłaszczoną, współdzieloną i zdecentralizowaną działalność. Umożliwia to bezpośrednią dostawę od marek działających na wyższych szczeblach łańcucha dostaw do punktów sprzedaży detalicznej i użytkowników końcowych, a jednocześnie pozwala detalistom scentralizować bezpośrednie zakupy od marek. Dzięki ograniczeniu pośredników model ten zapewnia ogólną przewagę kosztową.Niedawno uruchomiona aplikacja YATON Pharmaceutical Procurement App ma na celu stworzenie usprawnionego kanału dystrybucji, elastyczne i efektywne przydzielanie zasobów, ciągłe obniżanie kosztów i zwiększanie wydajności, a tym samym skuteczne łagodzenie dylematu więźnia, z którym często borykają się przedsiębiorstwa farmaceutyczne.
Z jednej strony aplikacja Yiatong Pharmaceutical Procurement App służy jako pomost dla transakcji między markami farmaceutycznymi, dystrybutorami, aptekami detalicznymi i aptekami szpitalnymi. Z drugiej strony wykorzystuje ona zalety cenowe wynikające z rynku i doskonałą jakość usług, aby przyciągnąć szersze segmenty użytkowników, takie jak recepty szpitalne, budując w ten sposób bazę lojalnych konsumentów.
Regulacje polityczne napędzają rozwój branży; łańcuch dostaw YITONG wykazuje się dużą dojrzałością
Polityka konsekwentnie pełni rolę istotnego katalizatora dla chińskiego sektora farmaceutycznego, przyspieszając transformację całego łańcucha dostaw. W miarę dojrzewania łańcuchów dostaw będą one ułatwiać innowacyjny rozwój, stając się kluczowe dla przyszłej rentowności przedsiębiorstw farmaceutycznych.Jako innowator w zarządzaniu łańcuchem dostaw produktów farmaceutycznych, platforma YATONG Healthcare posiada nieodłączne zalety dzięki ścisłej integracji głównych interesariuszy, w tym właścicieli marek, producentów, dostawców usług logistycznych, dystrybutorów i instytucji finansowych.Ponadto YATONG wdraża strategiczną restrukturyzację organizacyjną, rekrutując partnerów z branży opieki zdrowotnej w całym kraju. Dzięki udostępnieniu agentom i partnerom marketingowym dostępu do milionów punktów sprzedaży detalicznej, rozszerza zasięg sprzedaży poza tradycyjne modele oparte na zespołach sprzedażowych. Tworzy to horyzontalną strukturę „platforma + partnerzy marketingowi”, sprzyjającą wzajemnemu rozwojowi w całym łańcuchu dostaw farmaceutycznym.
Według doniesień, do końca roku firma YITONG planuje zakończyć wdrażanie platformy medycznej w 16 prowincjach, a w pierwszej połowie przyszłego roku planuje objąć zasięgiem swoją sieć medyczną cały kraj. Pozwoli to udoskonalić nowy ekosystem sektora dystrybucji farmaceutycznej.