わが国の医薬業界は現在、国家医療改革の重要な時期に直面している。4+7政策、国家医薬品集中入札調達、業界利益の大幅な縮小、医薬情報担当者登録管理弁法の正式施行など、業界変革の波が渦巻いている。国家が「二重循環」を強く提唱する背景のもと、企業は医療改革の波の中でいかに革新・変革・向上を図るべきか？
11月26日、「怡亜通医薬業界新流通発展フォーラム」（以下「フォーラム」）が貴陽市で開催された。本フォーラムの開催は、貴州省の医療健康産業流通におけるデジタルイノベーションを大きく促進する可能性がある。
ポストコロナ時代、医薬業界は冬の時代を迎えるのか、それとも飛躍の機会となるのか？
公式資料によると、2018年12月7日に国家医療保険局が「4+7」数量指定調達パイロット事業を開始し、2019年9月24日には共同調達の範囲が25省・自治区に拡大され、価格競争はさらに激化した。
さらに、2017年の「二枚伝票制度」全面実施に伴い、医薬品流通業界の集中度が顕著に加速している。国内には中小医薬品代理店が多数存在し、医薬品はメーカーから最終消費者まで複数の流通段階を経るため、コストが高騰し競争が激化。これにより産業の上流・下流における利益率と販売量の伸びが深刻に阻害されている。医薬品業界の今後10年間の主旋律はすでに明確だ——製薬企業のデジタル化・フラット化・共有化・分散化への転換が差し迫っている。
怡亜通は業界の動向を捉え、医薬業界の新流通を的確に構築
2017年という早い段階で、怡亜通は医療分野への進出を開始し、医薬品・医療機器・医療関連製品ラインを含む十数社の医薬流通企業を相次いで設立。医薬業界の「フラット化・共有化・分散化」という新たな流通変革を推進することを志した。
怡亜通の周国輝董事長兼CEOは「医療業界の低利益時代において、中間流通を削減し流通コストを抑制、ブランドの販売量と利益率を向上させ、メーカーや代理店とサプライチェーンプラットフォーム＋インターネットの時代的恩恵を十分に共有することが当社の使命である」と述べた。
これに対し、貴州省投資促進局の馬雷局長は挨拶の中で、「デジタル手法で医薬流通サプライチェーンを統合することは新たな偉業であり、怡亜通は新たな制高点に立ち、新ビジネスモデルの突破を追求している。これは第19期五中全会が提唱した新たな発展段階、新たな発展理念、新たな発展構造に合致するものであり、医薬業界にとどまらず、デジタル新流通は他の多くの業界にも破壊的変化をもたらすだろう」と述べた。
疑いなく、怡亜通の新流通ビジョンは国家の医療改革方向と高度に一致している。デジタルツールでマーケティング・運営などサプライチェーン全工程をカバーし、産業チェーンのブランドメーカー・流通業者・小売末端・ユーザーに深い付加価値を提供するというものだ。
サプライチェーン変革が加速する中、怡亜通は企業のコア競争力強化を支援
怡亜通は医薬業界の上流・下流間における共有経済プラットフォームを構築し、フラット化・共有化・分散化の目標を実現。上流ブランドが直接末端（ユーザー）へ供給し、末端が上流ブランドへ集中直接調達することで中間工程を削減し、総コスト優位性を実現する。同社が最近リリースした「怡亜通薬購APP」は、フラットな流通チャネルの構築、柔軟かつ効率的な資源配分、持続的なコスト削減と効率化を目的としており、医薬品企業が普遍的に直面する囚人のジレンマを効果的に解消できる。
イアトン薬購アプリは、一方で製薬企業ブランド・流通業者・小売薬局・病院薬局間の取引の架け橋となり、他方で市場競争力のある価格優位性とサービス優位性を活用して病院処方箋などより多くのユーザー層を呼び込み、忠実な消費者層を育成する。
政策調整が業界の好循環を促進　怡亜通サプライチェーンの成熟化が加速
政策は中国医薬業界発展の重要な「推進剤」として、医薬品業界全体のサプライチェーン変革を加速させ続けており、サプライチェーンの成熟化は業界の革新的発展を支え、将来の医薬企業の生存を左右する鍵となる。医薬サプライチェーンの革新をリードする企業として、怡亜通医療プラットフォームはブランドメーカー、製造業者、物流業者、流通業者、金融機関など主要プレイヤーを緊密に結集し、先天的な優位性を有している。
さらに、イーヤートンは戦略レベルで組織管理モデルの変革を推進し、全国で医療業界パートナーを募集。代理店やマーケティングパートナーと全国百万の末端販売網を共有し、販売領域を拡大。従来の販売チーム主導型ビジネスモデルから転換し、「プラットフォーム＋マーケティングパートナー」というフラット型組織を構築し、医薬産業の上流・下流との共栄を図る。
関係者によると、今年末までに怡亜通は16省での医療プラットフォーム展開を完了し、来年上半期には全国医療ネットワークの構築を完了、医薬流通業界の新たなエコシステムを整備する見込みだ。