Il settore farmaceutico cinese si trova ad affrontare un momento cruciale nella riforma sanitaria nazionale. La politica 4+7, la centralizzazione delle gare d'appalto per i farmaci e l'attuazione delle norme di registrazione dei rappresentanti medici hanno ridotto drasticamente i profitti del settore. In un contesto di profonda trasformazione del settore e di strategia statale di doppia circolazione, come possono le imprese innovare, adattarsi e crescere nel contesto della riforma sanitaria?
Il 26 novembre si è tenuto a Guiyang il "Forum sullo sviluppo della nuova distribuzione nell'industria farmaceutica E-A-Tong" (di seguito denominato "il Forum"). Questo incontro potrebbe promuovere in modo sostanziale l'innovazione digitale nel settore della distribuzione sanitaria del Guizhou.
Nell'era post-pandemica, l'industria farmaceutica sta affrontando un inverno di difficoltà o sta volando con il vento in poppa?
I dati ufficiali indicano che il 7 dicembre 2018 l'Amministrazione nazionale per la sicurezza sanitaria ha lanciato il programma pilota di approvvigionamento basato sul volume "4+7". Al 24 settembre 2019, l'approvvigionamento congiunto si era esteso a 25 province e regioni, intensificando la concorrenza sui prezzi.
Inoltre, l'attuazione completa del "sistema a doppia fattura" nel 2017 ha accelerato la concentrazione nella distribuzione farmaceutica.A ciò si aggiunge la proliferazione di agenti farmaceutici di piccole e medie dimensioni a livello nazionale, che fa sì che i farmaci attraversino molteplici canali di distribuzione dal produttore al consumatore finale. Ciò comporta costi elevati e una concorrenza eccezionalmente agguerrita, con gravi ripercussioni sui margini di profitto e sulla crescita delle vendite nei settori a monte e a valle dell'industria. Il tema dominante per il settore farmaceutico nel prossimo decennio è ormai chiaro: l'urgente necessità per le aziende farmaceutiche di intraprendere un percorso di digitalizzazione, appiattimento, condivisione e decentralizzazione.
Eatone coglie il polso del settore, posizionandosi strategicamente per l'innovazione nella distribuzione farmaceutica
Già nel 2017, Eatone è entrata nel settore sanitario, creando oltre dieci imprese di distribuzione farmaceutica controllate che comprendono farmaci, dispositivi medici e linee di prodotti sanitari. Questa iniziativa mira a promuovere il nuovo paradigma di distribuzione del settore basato su "appiattimento, condivisione e decentralizzazione".
Il presidente e amministratore delegato di YATONG, Zhou Guohui, ha affermato che la missione dell'azienda è quella di ridurre gli intermediari, controllare i costi di distribuzione e aumentare il volume delle vendite e i margini di profitto del marchio in un'epoca di margini ridotti nel settore sanitario. Questo approccio consente ai produttori e agli agenti di condividere pienamente i dividendi dell'era della piattaforma di supply chain + internet.
In risposta, Ma Lei, direttore dell'Ufficio provinciale per la promozione degli investimenti del Guizhou, ha osservato durante il suo discorso che l'integrazione digitale delle catene di approvvigionamento farmaceutiche rappresenta un'impresa significativa. La ricerca di YITONG di innovazioni in nuovi modelli di business da questo punto di vista strategico è in linea con la nuova fase di sviluppo, la filosofia e il modello proposti nella quinta sessione plenaria del 19° Comitato centrale del Partito comunista cinese. "Questo va ben oltre il settore farmaceutico; la nuova distribuzione digitalizzata porterà cambiamenti dirompenti in numerosi altri settori".
Indubbiamente, la visione di YITONG per la nuova distribuzione è strettamente in linea con gli obiettivi della riforma sanitaria nazionale: utilizzare strumenti digitali per coprire tutti i segmenti della catena di approvvigionamento, dal marketing alle operazioni, potenziando così profondamente i proprietari dei marchi, i distributori, i punti vendita al dettaglio e gli utenti finali lungo tutta la catena industriale.
La trasformazione della catena di approvvigionamento sta accelerando grazie all'assistenza di YITONG alle imprese nell'amplificazione della competitività di base.
Attraverso la creazione di una piattaforma di economia condivisa che collega gli attori a monte e a valle del settore farmaceutico, YITONG ottiene operazioni appiattite, condivise e decentralizzate. Ciò consente la fornitura diretta dai marchi a monte ai punti vendita al dettaglio e agli utenti finali, consentendo al contempo ai rivenditori di centralizzare l'approvvigionamento diretto dai marchi. Riducendo i livelli intermedi, il modello ottiene una leadership complessiva in termini di costi.La sua app YATON Pharmaceutical Procurement, lanciata di recente, mira a creare un canale di distribuzione semplificato, allocare le risorse in modo flessibile ed efficiente, ridurre continuamente i costi e migliorare l'efficienza, alleviando così in modo efficace il dilemma del prigioniero che le aziende farmaceutiche si trovano comunemente ad affrontare.
Da un lato, l'app Yiatong Pharmaceutical Procurement funge da ponte per le transazioni tra marchi farmaceutici, distributori, farmacie al dettaglio e farmacie ospedaliere. Dall'altro, sfrutta i vantaggi dei prezzi determinati dal mercato e l'eccellenza del servizio per attirare segmenti di utenti più ampi, come le prescrizioni ospedaliere, coltivando così una base di consumatori fedeli.
La regolamentazione politica guida il progresso del settore; la catena di fornitura YITONG dimostra una solida maturità
La politica ha sempre svolto un ruolo fondamentale come catalizzatore per il settore farmaceutico cinese, accelerando la trasformazione dell'intera catena di fornitura. Man mano che le catene di fornitura maturano, faciliteranno lo sviluppo innovativo, diventando fondamentali per la futura redditività delle aziende farmaceutiche.In qualità di innovatore nelle soluzioni per la catena di fornitura farmaceutica, YITONG Healthcare Platform possiede vantaggi intrinseci grazie alla sua stretta integrazione con i principali stakeholder, tra cui proprietari di marchi, produttori, fornitori di servizi logistici, distributori e istituzioni finanziarie.
Inoltre, YATONG sta attuando una ristrutturazione organizzativa strategica, reclutando partner del settore sanitario a livello nazionale. Condividendo l'accesso a milioni di punti vendita al dettaglio con agenti e partner di marketing, espande la portata delle vendite oltre i modelli tradizionali basati sui team di vendita. Ciò crea una struttura orizzontale "piattaforma + partner di marketing", favorendo uno sviluppo reciprocamente vantaggioso lungo tutta la catena di fornitura farmaceutica.
Secondo quanto riportato, entro la fine dell'anno YITONG prevede di completare l'implementazione della sua piattaforma medica in 16 province, con una copertura di rete a livello nazionale prevista per la prima metà del prossimo anno. Ciò perfezionerà il nuovo ecosistema del settore della distribuzione farmaceutica.