Kína gyógyszeripara a nemzeti egészségügyi reform döntő pillanatánál áll. A 4+7 politika, a központosított nemzeti gyógyszerbeszerzés és az orvosi képviselők regisztrációs szabályainak bevezetése drasztikusan csökkentette az iparág nyereségét. Az iparág átfogó átalakulása és az állam kettős keringési stratégiája közepette hogyan tudnak a vállalkozások innoválni, alkalmazkodni és fejlődni az egészségügyi reform áramlatai között?
November 26-án Guiyangban megrendezésre került az „E-A-Tong Gyógyszeripari Új Disztribúciós Fejlesztési Fórum” (a továbbiakban: „Fórum”). Ez a találkozó jelentősen előmozdíthatja a digitális innovációt Guizhou egészségügyi disztribúciós szektorában.
A világjárvány utáni korszakban a gyógyszeripar nehéz télen áll-e, vagy éppen szárnyal a hátszélben?
A hivatalos adatok szerint 2018. december 7-én a Nemzeti Egészségügyi Biztonsági Hivatal elindította a „4+7” mennyiségalapú beszerzési kísérleti programot. 2019. szeptember 24-ig a közös beszerzés 25 tartományra és régióra terjedt ki, ami fokozta az árversenyt.
Ezenkívül a „két számla rendszer” 2017-es átfogó bevezetése felgyorsította a gyógyszerforgalmazás koncentrációját.A hazai kis- és közepes méretű gyógyszerügynökök elszaporodása miatt a gyógyszerek a gyártótól a végfogyasztóig több forgalmazási csatornán haladnak át. Ez magas költségeket, rendkívül heves versenyt eredményez, és súlyosan befolyásolja az iparági lánc egészének haszonkulcsát és értékesítési növekedését. A gyógyszeripar következő évtizedének domináns témája most már teljesen egyértelmű: a gyógyszeripari vállalkozásoknak sürgősen digitalizálódniuk, laposabbá válniuk, megosztaniuk és decentralizálniuk kell átalakulásuk és fejlesztésük során.
Az Eatone figyelemmel kíséri az iparági trendeket, és stratégiailag pozícionálja magát a gyógyszeripari szektor új disztribúciós környezetének megfelelően.
Az Eatone már 2017-ben megkezdte terjeszkedését az egészségügyi területen, és több mint tíz ellenőrzött gyógyszerforgalmazó vállalkozást hozott létre. Ezek gyógyszerek, orvostechnikai eszközök és egészségüggyel kapcsolatos termékek termékcsaládjait foglalják magukban, és elkötelezettek az iparág új disztribúciós paradigmájának, a „laposításnak, megosztásnak és decentralizációnak” a megvalósítása iránt.
Zhou Guohui, a YATONG elnöke és vezérigazgatója kijelentette, hogy a vállalat küldetése az, hogy csökkentse a közvetítői láncokat, ellenőrizze a forgalmazási költségeket, és növelje a márka értékesítési volumenét és haszonkulcsát az egészségügyi iparág alacsony haszonkulcsú korszakában. Ez a megközelítés lehetővé teszi a gyártók és az ügynökök számára, hogy teljes mértékben részesüljenek a szállítási lánc platform + internet korszak előnyeiből.
Erre válaszul Ma Lei, a Guizhou tartományi befektetésösztönzési hivatal igazgatója beszédében megjegyezte, hogy a gyógyszeripari ellátási láncok digitális integrálása jelentős feladat. A YATONG stratégiai szempontból új üzleti modellek áttörésének törekvése összhangban áll a Kínai Kommunista Párt 19. Központi Bizottságának 5. plenáris ülésén javasolt új fejlesztési szakasszal, filozófiával és mintával. „Ez messze túlmutat a gyógyszeripari szektoron; a digitalizált új disztribúció számos más iparágban is forradalmi változásokat fog hozni.”
Kétségtelen, hogy a YITONG új disztribúciós elképzelése szorosan illeszkedik a nemzeti egészségügyi reform célkitűzéseihez: digitális eszközök alkalmazása az ellátási lánc minden szegmensében – a marketingtől a műveletekig –, ezáltal jelentősen megerősítve a márkatulajdonosok, a disztribútorok, a kiskereskedelmi üzletek és a végfelhasználók pozícióját az ipari láncban.
Az ellátási lánc átalakulása felgyorsul, mivel a YITONG segíti a vállalkozásokat alapvető versenyképességük növelésében.
A gyógyszeripari ágazat upstream és downstream szereplőit összekötő megosztott gazdasági platform létrehozásával a YITONG lapos, megosztott és decentralizált működést valósít meg. Ez lehetővé teszi az upstream márkák közvetlen ellátását a kiskereskedelmi üzletek és a végfelhasználók számára, miközben a kiskereskedők központosíthatják a márkáktól történő közvetlen beszerzést. A közvetítői rétegek csökkentésével a modell általános költségvezetést valósít meg.A nemrégiben elindított YATON gyógyszerbeszerzési alkalmazás célja egy racionalizált disztribúciós csatorna létrehozása, az erőforrások rugalmas és hatékony elosztása, a költségek folyamatos csökkentése és a hatékonyság növelése, ezáltal hatékonyan enyhítve a gyógyszeripari vállalkozások által gyakran tapasztalt fogoly dilemmáját.
Egyrészt a Yiatong Pharmaceutical Procurement App hídként szolgál a gyógyszeripari márkák, a forgalmazók, a kiskereskedelmi gyógyszertárak és a kórházi gyógyszertárak közötti tranzakciókhoz. Másrészt kihasználja a piaci alapú árképzési előnyöket és a kiváló szolgáltatást, hogy szélesebb felhasználói szegmenseket vonzzon, például kórházi vényeket, ezáltal hűséges fogyasztói bázist építve ki.
A politikai szabályozás ösztönzi az ipar fejlődését; a YITONG ellátási lánc robusztus érettséget mutat
A politika mindig is fontos katalizátorként szolgált Kína gyógyszeripari szektorában, felgyorsítva az egész ellátási lánc átalakulását. Az ellátási láncok érettségével elősegítik az innovatív fejlesztéseket, és kulcsfontosságúvá válnak a gyógyszeripari vállalkozások jövőbeli életképessége szempontjából.A gyógyszeripari ellátási lánc menedzsment innovátoraként a YITONG Healthcare Platform inherens előnyökkel rendelkezik, mivel szorosan integrálja a főbb érdekelt feleket, beleértve a márkatulajdonosokat, gyártókat, logisztikai szolgáltatókat, forgalmazókat és pénzügyi intézményeket.
Ezen túlmenően a YATONG stratégiai szervezeti átszervezést hajt végre, országszerte toborozva az egészségügyi ipar partnereit. Azáltal, hogy megosztja a hozzáférést több millió kiskereskedelmi üzlethez ügynökökkel és marketingpartnerekkel, kiterjeszti értékesítési hatókörét a hagyományos értékesítési csapatok által vezérelt modelleken túlra. Ezzel létrehoz egy horizontális „platform + marketingpartnerek” struktúrát, elősegítve a gyógyszeripari ellátási lánc egészének kölcsönös növekedését.
A jelentések szerint a YITONG év végére tervezi befejezni orvosi platformjának 16 tartományban történő bevezetését, míg az országos orvosi hálózat lefedettségét a jövő év első felére tervezik. Ez finomítani fogja a gyógyszerforgalmazási szektor új ökoszisztémáját.