Le secteur pharmaceutique chinois est à un tournant décisif dans la réforme nationale des soins de santé. La politique 4+7, la centralisation des appels d'offres nationaux pour les médicaments et la mise en œuvre de la réglementation sur l'enregistrement des représentants médicaux ont considérablement réduit les bénéfices de l'industrie. Dans un contexte de transformation radicale du secteur et de stratégie de double circulation de l'État, comment les entreprises peuvent-elles innover, s'adapter et se développer dans le cadre de la réforme des soins de santé ?
Le 26 novembre, le « Forum E-A-Tong sur le développement de la nouvelle distribution dans l'industrie pharmaceutique » (ci-après dénommé « Forum ») s'est tenu à Guiyang. Cette réunion pourrait faire progresser de manière substantielle l'innovation numérique dans le secteur de la distribution des soins de santé du Guizhou.
Dans l'ère post-pandémique, l'industrie pharmaceutique est-elle confrontée à un hiver difficile ou profite-t-elle d'un vent favorable ?
Selon les registres officiels, le 7 décembre 2018, l'Administration nationale de la sécurité sanitaire a lancé le programme pilote d'approvisionnement basé sur le volume « 4+7 ». Au 24 septembre 2019, l'approvisionnement conjoint s'était étendu à 25 provinces et régions, intensifiant la concurrence sur les prix.
De plus, la mise en œuvre complète du « système à deux factures » en 2017 a accéléré la concentration au sein de la distribution pharmaceutique.Compte tenu de la prolifération des petits et moyens agents pharmaceutiques sur le marché intérieur, les médicaments transitent par de multiples canaux de distribution entre le fabricant et le consommateur final. Il en résulte des coûts élevés et une concurrence extrêmement féroce, qui ont un impact considérable sur les marges bénéficiaires et la croissance des ventes dans les secteurs en amont et en aval de l'industrie. Le thème dominant du secteur pharmaceutique pour la prochaine décennie est désormais très clair : les entreprises pharmaceutiques doivent de toute urgence s'engager sur la voie de la numérisation, de l'aplatissement, du partage et de la décentralisation.
Eatone reste à l'écoute des tendances du secteur et se positionne stratégiquement pour s'adapter au nouveau paysage de la distribution pharmaceutique.
Dès 2017, Eatone a commencé à se développer dans le domaine de la santé, en créant plus de dix entreprises de distribution pharmaceutique contrôlées. Celles-ci proposent des gammes de produits comprenant des médicaments, des dispositifs médicaux et des articles liés à la santé, avec pour objectif de promouvoir le nouveau paradigme de distribution du secteur, à savoir « l'aplatissement, le partage et la décentralisation ».
Zhou Guohui, président-directeur général de YATONG, a déclaré que la mission de l'entreprise était de réduire les intermédiaires, de contrôler les coûts de distribution et d'augmenter le volume des ventes et les marges bénéficiaires de la marque à l'ère des marges réduites dans le secteur de la santé. Cette approche permet aux fabricants et aux agents de profiter pleinement des dividendes de l'ère de la plateforme de chaîne d'approvisionnement + Internet.
En réponse, Ma Lei, directeur du Bureau provincial de promotion des investissements du Guizhou, a fait remarquer dans son discours que l'intégration numérique des chaînes d'approvisionnement pharmaceutiques représente une entreprise de grande envergure. La recherche par YATONG de percées dans de nouveaux modèles commerciaux à partir de ce point de vue stratégique s'aligne sur la nouvelle étape de développement, la philosophie et le modèle proposés lors de la cinquième session plénière du 19e Comité central du PCC. « Cela va bien au-delà du secteur pharmaceutique ; la nouvelle distribution numérisée apportera des changements disruptifs à de nombreuses autres industries. »
Il ne fait aucun doute que la vision de YITONG en matière de nouvelle distribution s'aligne étroitement sur les objectifs nationaux de réforme des soins de santé : utiliser des outils numériques pour couvrir tous les segments de la chaîne d'approvisionnement, du marketing aux opérations, et ainsi donner les moyens d'agir aux propriétaires de marques, aux distributeurs, aux points de vente au détail et aux utilisateurs finaux tout au long de la chaîne industrielle.
La transformation de la chaîne d'approvisionnement s'accélère à mesure que YITONG aide les entreprises à renforcer leur compétitivité fondamentale.
En mettant en place une plateforme d'économie partagée reliant les acteurs en amont et en aval du secteur pharmaceutique, YITONG parvient à des opérations aplaties, partagées et décentralisées. Cela permet un approvisionnement direct des marques en amont vers les points de vente au détail et les utilisateurs finaux, tout en permettant aux détaillants de centraliser leurs achats directs auprès des marques. En réduisant les intermédiaires, le modèle permet d'atteindre une leadership global en matière de coûts.Son application YATON Pharmaceutical Procurement App, récemment lancée, vise à créer un canal de distribution rationalisé, à allouer les ressources de manière flexible et efficace, à réduire continuellement les coûts et à améliorer l'efficacité, atténuant ainsi efficacement le dilemme du prisonnier auquel sont souvent confrontées les entreprises pharmaceutiques.
D'une part, l'application Yiatong Pharmaceutical Procurement sert de pont pour les transactions entre les marques pharmaceutiques, les distributeurs, les pharmacies de détail et les pharmacies hospitalières. D'autre part, elle tire parti des avantages de la tarification dictée par le marché et de l'excellence du service pour attirer de nouveaux segments d'utilisateurs, tels que les prescriptions hospitalières, et ainsi fidéliser sa clientèle.
La réglementation politique stimule le progrès de l'industrie ; la chaîne d'approvisionnement YITONG fait preuve d'une maturité robuste
La politique a toujours été un catalyseur essentiel pour le secteur pharmaceutique chinois, accélérant la transformation de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement. À mesure que les chaînes d'approvisionnement mûrissent, elles faciliteront le développement innovant, devenant ainsi essentielles à la viabilité future des entreprises pharmaceutiques.En tant qu'innovateur dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement pharmaceutique, YATONG Healthcare Platform possède des avantages inhérents en intégrant étroitement les principaux acteurs, notamment les propriétaires de marques, les fabricants, les prestataires logistiques, les distributeurs et les institutions financières.
De plus, YATONG met en œuvre une restructuration organisationnelle stratégique et recrute des partenaires du secteur de la santé dans tout le pays. En partageant l'accès à des millions de points de vente avec des agents et des partenaires commerciaux, elle étend sa portée commerciale au-delà des modèles traditionnels axés sur les équipes de vente. Cela permet d'établir une structure horizontale « plateforme + partenaires commerciaux », favorisant un développement mutuellement avantageux tout au long de la chaîne d'approvisionnement pharmaceutique.
Selon certaines informations, YITONG prévoit d'achever le déploiement de sa plateforme médicale dans 16 provinces d'ici la fin de l'année, avec une couverture nationale prévue pour le premier semestre de l'année prochaine. Cela permettra d'affiner le nouvel écosystème du secteur de la distribution pharmaceutique.