Kiinan lääkeala on kansallisen terveydenhuollon uudistuksen käännekohdassa. 4+7-politiikka, keskitetty kansallinen lääkehuolto ja lääketieteellisten edustajien rekisteröintisäännösten täytäntöönpano ovat vähentäneet alan voittoja dramaattisesti. Miten yritykset voivat innovoida, sopeutua ja kehittyä terveydenhuollon uudistuksen virtausten keskellä, kun ala on suuressa muutoksessa ja valtio on ottanut käyttöön kaksoiskierron strategian?
26. marraskuuta Guiyangissa järjestettiin "E-A-Tong Pharmaceutical Industry New Distribution Development Forum" (jäljempänä "foorumi"). Tämä kokoontuminen voi edistää merkittävästi digitaalista innovaatiota Guizhoun terveydenhuollon jakelualalla.
Kohtaa lääkeala pandemian jälkeisessä ajassa vaikean talven vai nousukiidon?
Virallisten tietojen mukaan kansallinen terveydenhuollon turvallisuusvirasto käynnisti 7. joulukuuta 2018 "4+7" -pilottihankkeen, joka perustuu hankintamääriin. Syyskuun 24. päivään 2019 mennessä yhteishankinnat olivat laajentuneet 25 provinssiin ja alueelle, mikä kiristi hintakilpailua.
Lisäksi "kahden laskun järjestelmän" kattava käyttöönotto vuonna 2017 kiihdytti keskittymistä lääkkeiden jakelussa.Kotimaisten pienten ja keskisuurten lääkealan edustajien lisääntyminen on lisännyt lääkkeiden kulkua useiden jakelukanavien kautta valmistajalta loppukuluttajalle. Tämä aiheuttaa korkeita kustannuksia ja poikkeuksellisen kovaa kilpailua, mikä vaikuttaa vakavasti alan alkupään ja loppupään sektorien voittomarginaaleihin ja myynnin kasvuun. Lääkealan hallitseva teema seuraavalle vuosikymmenelle on nyt täysin selvä: lääkeyritysten on kiireellisesti ryhdyttävä digitalisaatioon, tasoittamiseen, jakamiseen ja hajauttamiseen.
Eatone seuraa alan trendejä ja asemoi itsensä strategisesti lääkealan uuteen jakelukenttään
Jo vuonna 2017 Eatone aloitti laajentumisen terveydenhuollon alalle perustamalla yli kymmenen lääkkeiden jakeluyritystä. Niiden tuotevalikoima kattaa lääkkeet, lääkinnälliset laitteet ja terveydenhuoltoon liittyvät tuotteet, ja ne ovat sitoutuneet edistämään alan uutta jakelumallia, joka perustuu "tasoittamiseen, jakamiseen ja hajauttamiseen".
YATONGin puheenjohtaja ja toimitusjohtaja Zhou Guohui totesi, että yrityksen tehtävänä on vähentää välittäjäketjuja, hallita jakelukustannuksia ja parantaa brändin myyntimääriä ja voittomarginaaleja terveydenhuoltoalan marginaalien supistumisen aikana. Tämä lähestymistapa mahdollistaa valmistajille ja edustajille täyden osuuden toimitusketjualustan ja internetin aikakauden tuotoista.
Vastauksena tähän Guizhoun maakunnan investointien edistämisviraston johtaja Ma Lei totesi puheessaan, että lääketieteellisten toimitusketjujen digitaalinen integrointi on merkittävä hanke. YATONGin pyrkimys läpimurtoihin uusissa liiketoimintamalleissa tästä strategisesta näkökulmasta on linjassa 19. CPC:n keskuskomitean viidennessä täysistunnossa ehdotetun uuden kehitysvaiheen, filosofian ja mallin kanssa. "Tämä ulottuu paljon lääketieteen alaa pidemmälle; digitalisoitu uusi jakelu tuo mullistavia muutoksia lukuisiin muihin toimialoihin."
YITONGin visio uudesta jakelusta on epäilemättä tiiviisti linjassa kansallisten terveydenhuollon uudistustavoitteiden kanssa: digitaalisten työkalujen käyttö kaikissa toimitusketjun segmenteissä markkinoinnista operaatioihin, mikä vahvistaa merkittävästi brändien omistajien, jakelijoiden, vähittäismyyjien ja loppukäyttäjien asemaa koko teollisuusketjussa.
Toimitusketjun muutos kiihtyy, kun YITONG auttaa yrityksiä vahvistamaan ydinkilpailukykyään.
Perustamalla lääkealan ylä- ja alavirran toimijoita yhdistävän jakamistalouden alustan YITONG saavuttaa tasaisen, jaetun ja hajautetun toiminnan. Tämä mahdollistaa suoran toimituksen ylävirran brändeiltä vähittäismyymälöille ja loppukäyttäjille, samalla kun vähittäiskauppiaat voivat keskittää brändien suoran hankinnan. Välittäjäkerrosten vähentämällä malli saavuttaa kokonaisvaltaisen kustannusjohtajuuden.Äskettäin lanseerattu YATON Pharmaceutical Procurement App -sovellus pyrkii luomaan virtaviivaisen jakelukanavan, jakamaan resursseja joustavasti ja tehokkaasti, vähentämään kustannuksia jatkuvasti ja parantamaan tehokkuutta, mikä lieventää tehokkaasti lääkeyritysten yleisesti kohtaamaa vankien dilemmaa.
Yiatong Pharmaceutical Procurement App toimii toisaalta sillana lääkealan tuotemerkkien, jakelijoiden, vähittäisapteekkien ja sairaala-apteekkien välisissä transaktioissa. Toisaalta se hyödyntää markkinavetoisia hinnoitteluetuja ja erinomaista palvelua houkutellakseen lisää käyttäjäryhmiä, kuten sairaalalääkemääräykset, ja luodakseen siten uskollisen asiakaskunnan.
Politiikka ja sääntely edistävät alan kehitystä; YITONG-toimitusketju osoittaa vankkaa kypsyyttä
Politiikka on aina ollut tärkeä katalyytti Kiinan lääkealalle ja nopeuttanut muutosta koko toimitusketjussa. Toimitusketjujen kypsyessä ne edistävät innovatiivista kehitystä ja tulevat olemaan keskeisiä lääkeyritysten tulevaisuuden elinkelpoisuudelle.Lääkealan toimitusketjun hallinnan innovaattorina YITONG Healthcare Platformilla on luontaisia etuja, jotka johtuvat sen tiiviistä integraatiosta tärkeimpien sidosryhmien, kuten brändien omistajien, valmistajien, logistiikkapalvelujen tarjoajien, jakelijoiden ja rahoituslaitosten, kanssa.
Lisäksi YATONG on toteuttamassa strategista organisaatiouudistusta ja rekrytoimassa valtakunnallisia terveydenhuoltoalan kumppaneita jakamaan pääsyn miljooniin vähittäismyymälöihin agenttien ja markkinointikumppaneiden kanssa. Tämä laajentaa myyntiä, siirtää painopistettä perinteisistä myyntitiimipohjaisista malleista ja luo horisontaalisen "alusta + markkinointikumppanit" -rakenteen, joka edistää lääkealan toimitusketjun yhteistä kehitystä.
YITONGin on ilmoitettu aikovan saada lääketieteellisen alustansa käyttöön 16 maakunnassa vuoden loppuun mennessä, ja valtakunnallisen lääketieteellisen verkoston kattavuus on suunniteltu toteutuvaksi ensi vuoden ensimmäisellä puoliskolla. Tämä tarkentaa lääkkeiden jakelualan uutta ekosysteemiä.