Čínský farmaceutický sektor čelí klíčovému momentu v národní reformě zdravotnictví. Politika 4+7, centralizované národní výběrové řízení na léky a zavedení předpisů pro registraci lékařských zástupců drasticky snížily zisky tohoto odvětví. Jak mohou podniky uprostřed rozsáhlé transformace odvětví a státní strategie dvojího oběhu inovovat, přizpůsobovat se a zlepšovat se v kontextu reformy zdravotnictví?
Dne 26. listopadu se v Guiyangu konalo „Fórum E-A-Tong pro nový rozvoj distribuce ve farmaceutickém průmyslu“ (dále jen „fórum“). Toto setkání může podstatně posunout digitální inovace v odvětví distribuce zdravotní péče v Guizhou.
Čelí farmaceutický průmysl v době po pandemii těžké zimě, nebo se mu daří díky příznivým podmínkám?
Oficiální záznamy uvádějí, že dne 7. prosince 2018 spustila Národní správa zdravotní péče pilotní program „4+7“ založený na objemu nákupů. Do 24. září 2019 se společné nákupy rozšířily do 25 provincií a regionů, což vedlo k intenzivnější cenové konkurenci.
Kromě toho komplexní zavedení „systému dvou faktur“ v roce 2017 urychlilo koncentraci v rámci distribuce léčiv.V kombinaci s rozmachem malých a středních farmaceutických agentur na domácím trhu procházejí léky od výrobce k konečnému spotřebiteli několika distribučními kanály. To vede k vysokým nákladům a mimořádně tvrdé konkurenci, což má vážný dopad na ziskové marže a růst tržeb v předních i zadních částech odvětví. Dominantní téma farmaceutického odvětví pro příští desetiletí je nyní zcela jasné – farmaceutické podniky musí naléhavě nastoupit cestu digitalizace, zploštění, sdílení a decentralizace.
Společnost Eatone sleduje trendy v odvětví a strategicky se připravuje na novou distribuční situaci ve farmaceutickém odvětví.
Již v roce 2017 začala společnost Eatone expandovat do oblasti zdravotní péče a založila více než deset kontrolovaných farmaceutických distribučních podniků. Ty zahrnují produktové řady zahrnující léky, zdravotnické prostředky a zboží související se zdravotní péčí, a to na základě závazku prosazovat nový distribuční model farmaceutického průmyslu založený na „zploštění, sdílení a decentralizaci“.
Předseda představenstva a generální ředitel společnosti YATONG Zhou Guohui uvedl, že posláním společnosti je snížit počet zprostředkovatelských článků, kontrolovat distribuční náklady a zvýšit objem prodeje značky a ziskové marže v době nízkých marží ve zdravotnictví. Tento přístup umožňuje výrobcům a agentům plně se podílet na dividendách platformy dodavatelského řetězce + éry internetu.
V reakci na to Ma Lei, ředitel Úřadu pro podporu investic provincie Guizhou, ve svém projevu poznamenal, že digitální integrace farmaceutických dodavatelských řetězců představuje významný úkol. Snaha společnosti YITONG o průlom v nových obchodních modelech z tohoto strategického hlediska je v souladu s novou fází rozvoje, filozofií a modelem navrženým na pátém plenárním zasedání 19. ústředního výboru Komunistické strany Číny. „To daleko přesahuje farmaceutický sektor; digitalizovaná nová distribuce přinese převratné změny v mnoha dalších odvětvích.“
Vize společnosti YITONG pro novou distribuci je nepochybně v souladu s cíli národní reformy zdravotnictví: využití digitálních nástrojů k pokrytí všech segmentů dodavatelského řetězce – od marketingu po provoz – a tím k zásadnímu posílení postavení vlastníků značek, distributorů, maloobchodních prodejen a koncových uživatelů v celém průmyslovém řetězci.
Transformace dodavatelského řetězce se zrychluje, protože společnost YITONG pomáhá podnikům posilovat jejich základní konkurenceschopnost.
Vytvořením platformy sdílené ekonomiky propojující hráče v horní a dolní části farmaceutického sektoru dosahuje společnost YITONG zploštění, sdílení a decentralizaci operací. To umožňuje přímé dodávky od značek v horní části řetězce do maloobchodních prodejen a koncovým uživatelům a zároveň umožňuje maloobchodníkům centralizovat přímé nákupy od značek. Snížením počtu zprostředkovatelských vrstev dosahuje tento model celkové nákladové převahy.Nedávno spuštěná aplikace YATON Pharmaceutical Procurement App si klade za cíl vytvořit zefektivněný distribuční kanál, flexibilně a efektivně alokovat zdroje, průběžně snižovat náklady a zvyšovat efektivitu, čímž účinně zmírňuje dilema vězně, s nímž se farmaceutické podniky běžně potýkají.
Na jedné straně slouží aplikace Yiatong Pharmaceutical Procurement APP jako most pro transakce mezi farmaceutickými značkami, distributory, maloobchodními lékárnami a nemocničními lékárnami. Na druhé straně využívá výhody tržně orientovaného cenového nastavení a vynikající služby k přilákání širších segmentů uživatelů, jako jsou nemocniční recepty, a tím pěstuje loajální zákaznickou základnu.
Regulace politiky pohání pokrok v odvětví; dodavatelský řetězec YITONG prokazuje robustní vyspělost
Politika vždy sloužila jako důležitý katalyzátor pro čínský farmaceutický sektor a urychlovala transformaci v celém dodavatelském řetězci. Jak dodavatelské řetězce dozrávají, budou usnadňovat inovativní vývoj a stanou se klíčovými pro budoucí životaschopnost farmaceutických podniků.Jako inovátor v oblasti řešení farmaceutických dodavatelských řetězců má platforma YATONG Healthcare Platform inherentní výhody díky úzké integraci hlavních zúčastněných stran, včetně majitelů značek, výrobců, logistických poskytovatelů, distributorů a finančních institucí.
Kromě toho společnost YATONG provádí strategickou organizační restrukturalizaci a najímá partnery z odvětví zdravotní péče po celé zemi. Sdílením přístupu k milionům maloobchodních prodejen s agenty a marketingovými partnery rozšiřuje dosah prodeje nad rámec tradičních modelů založených na prodejních týmech. Tím se vytváří horizontální struktura „platforma + marketingoví partneři“, která podporuje vzájemný růst v rámci farmaceutického dodavatelského řetězce.
Podle zpráv se společnost YITONG do konce roku chystá dokončit zavedení své lékařské platformy v 16 provinciích, přičemž celostátní pokrytí lékařské sítě je naplánováno na první polovinu příštího roku. Tím se zlepší nový ekosystém farmaceutického distribučního sektoru.