怡亜通は商業帝国を目指すのではなく、共有経済体を構築し、産業の上流から下流までが怡亜通プラットフォーム上で価値向上と販売拡大を実現できるようにする。
2020年10月29日、済南ヒルトンホテルで開催された医薬品業界新流通発展フォーラム（以下「フォーラム」）において、深セン市怡亜通サプライチェーン株式会社の周国輝董事長兼CEOは、済南日報、斉魯網、済南テレビ局などの取材に応じ、怡亜通が長年構想してきた戦略方針について熱意を込めて語った。同日、怡亜通は医薬流通サプライチェーンの革新プラットフォーム「怡亜通薬購」を発表。医薬業界の流通システム変革を牽引し、医薬流通業界の新たな成長経路開拓を支援する。
中国サプライチェーンサービス業界のリーダーである怡亜通は、23年にわたりサプライチェーン分野に深く根ざし、「顧客が中核業務に専念し、非中核業務を外部委託する」ことで顧客の中核競争力を高め、サプライチェーンを通じて中国流通産業の転換・高度化を推進してきた。
怡亜通グループ会長兼CEO 周国輝
産業の転換・高度化という新たな機会を捉え、新流通が怡亜通を兆元規模へ導く
周国輝氏は講演で、現在の中国の流通業界を四文字で表現すると「散乱」だと指摘した。各企業が独自に活動し、重複投資が行われ、各社が小規模ながらあらゆる機能を保有しているため、深刻な社会資源の浪費が生じている。
「乱」―企業流通チャネル管理が不十分で効率が低く、市場には大量の偽造・粗悪品が氾濫している。
「貧」―資金不足だけでなく、より重要なのは思想・知識・技術・管理が時代についていけず、本質的に思考が「貧しい」こと。
「小」―中小企業・小店舗・零細工場の割合が極めて高く、効果的な資源統合が困難で、サプライチェーンにおける発言力が弱く、成長の道は険しい。
「国家が消費の高度化を推進し、内需循環の拡大を提唱する大環境下で、中国の流通産業は短期間で『分散・混乱・貧弱・小規模』という苦境から脱却し、先進国の経験を学び、『統合・連携・共有』の手法で流通業を再編し、中国の流通業の転換・高度化を推進し、効率と業界競争力を高めなければならない。」今日の中国で流通業の転換・高度化という使命を担える企業はどこか？イアトン（怡亜通）は間違いなく現在最も実力のある企業である。
イアトンは著名な国有企業であり、フォーチュン・グローバル500企業——深セン市投資控股有限公司傘下の企業であり、500以上の支社・支店を擁し、2019年の取扱高は約1000億元に達する。中国においてサービスネットワーク、カバー業界、事業規模、イノベーション能力の面でトップクラスのサプライチェーン総合運営サービスプロバイダーであり、現在までにサービスネットワークは国内320以上の都市および香港、シンガポール、米国などの国・地域をカバーし、サービス業界は消費財、家電、通信、情報技術、医療、小売端末などを網羅している。P&G、ユニリーバ、GE、フィリップスなどフォーチュン500企業100社以上、有名企業2600社以上にサービスを提供し、200万以上の末端店舗をカバーしている。こうした確固たる実力が、怡亜通が流通産業の転換・高度化を推進する強固な基盤であり、自信の源泉でもある。
歴史資料によると、怡亜通は国内で最も早く（2009年）流通業統合を提唱したプラットフォームであり、現在ではアリババ・リテール通、JDニューチャネル、中商惠民などもここ数年で相次いで台頭している。先行者優位性を持つ怡亜通は近年、オンラインとオフラインを融合した「サプライチェーン＋インターネット」の新たな発展戦略を打ち出した。オンラインではアプリを通じて顧客ニーズにアプローチし、オフラインではサプライチェーンを通じてサービスの閉ループを実現する。関係者によると、怡亜通はデジタルプラットフォームを活用し、上流と下流の統合を実現する計画だ。上流ブランドは下流末端の販売ネットワークを共有し、下流末端は上流ブランドの供給ルートを共有することで、上流企業の末端への直接供給、末端企業の直接調達、代理店の資源統合による規模拡大を支援し、デジタル化された兆元規模の共有経済プラットフォームを形成する。
怡亜通デジタル医薬新流通プラットフォーム始動式典
怡亜通薬購が医薬品業界に新たな流通構造を創出
周国輝氏によれば、怡亜通の新流通戦略は全国規模で展開され、デジタルシステムにより上流・中流・下流を連結する共有プラットフォームを構築。将来的には相互接続された全方位・共有型・革新的・知能的なエコシステムを形成する。現在までに3つのアプリを開発済み——整購網、怡亜通薬購、サプライチェーンアプリ。
整購網は消費財・家電業界向けのオンライン一括調達プラットフォームで、主に販売末端・企業購買・家庭向け共同購入のニーズに対応。怡亜通薬購は医薬品業界専用のB2Bプラットフォームであり、医薬品ブランドメーカー・代理店・薬局が直接供給・直接調達を実現できると同時に、怡亜通の専門的なサプライチェーンサービスを利用可能。サプライチェーンAPPは、怡亜通が23年間培った調達・販売・物流・金融などのサプライチェーンサービスを統合したプラットフォームであり、サプライチェーンサービスのオンライン化とデジタル化を完璧に実現しています。
怡亜通薬購は、医薬品業界向けに特化したデジタル新流通プラットフォームとして、産業チェーンの上流・下流企業を結びつけ、統合・共有・協調・革新の思考とサービスを統合し、医療・医薬品分野が共有経済という未来の航路へ加速的に移行することを目指しています。共に新時代の共有経済の美しい未来を切り開きます。
医薬分離の大きな潮流の中で、医薬品中間流通の課題は顕著であり、標準化されたサービスの欠如が流通効率の低下と深刻な社会資源の浪費を招いています。怡亜通は「サプライチェーンのデジタル化」を通じて医薬産業の効率を向上させ、技術とサービスの両面から小売末端を支援します。近年、怡亜通は異業種融合・共生共栄の理念のもと、サプライチェーンサービスプラットフォームを基盤に「サプライチェーン＋インターネット」で産業資源を統合・共有。「プラットフォーム＋マーケティングパートナー」モデルで従来型モデルの限界を打破し、流通業界の「分散・混乱・貧困・小規模」構造を改善。医薬流通業界の迅速な転換・高度化を推進している。
怡亜通薬購プラットフォームを通じて、産業の上流・下流は怡亜通のサプライチェーンエコシステムを共有し、商業共同体を形成できる。末端薬局は怡亜通薬購で高品質かつ低価格の製品を調達し、より多くの消費者を店舗に呼び込むことができる。一方、ブランドメーカーは怡亜通薬購を通じて販売末端やユーザーに直接供給でき、上流・下流双方がより強い収益力を獲得できる。これによりサプライチェーンの統一的な調整が実現され、取引プロセスはより透明化し、取引コストは大幅に削減された。
周国輝氏は怡亜通の未来像を「統合・連携」の四文字で要約した。統合可能なあらゆる資源を統合し、結集可能なあらゆる力を結集し、連携可能なあらゆるパートナー（ブランドメーカー、代理店、店舗、各種サービスプロバイダー、政府機関を含む）と連携する。怡亜通のビジョンは、この「統合・連携」を通じてより多くの上流・下流パートナーを結束させ、消費財、医療、家電などの業界をカバーする共有経済プラットフォームを共同で構築することである。
周氏は「多くの企業が帝国を目指すが、イアトンは共有経済体を目指す」と強調。メーカー、ディーラー、パートナー、小売店舗が商品・サービス・資源を共有できる商業生態系を構築し、事業共同体・運命共同体・利益共同体を形成すると述べた。本日済南で始動した医薬業界向けデジタル新流通プラットフォームは、製薬企業・代理店・薬局・病院・パートナーを結束させ、医薬流通のフラット化・共有化・分散化を実現。政府・小売店・ブランド・パートナーに利益をもたらすスマートプラットフォームとなる。