W dobie globalnej konsumpcji chińscy konsumenci coraz częściej preferują zagraniczne marki, co sprawia, że zakupy transgraniczne stają się dominującym trendem. Jednak przeszkody logistyczne, wyzwania związane z odprawą celną i asymetria informacji stanowią dla kupujących stały problem.
Niedawno firma Abbott, oferująca wyłącznie w Hongkongu produkt Gain Plus, nawiązała współpracę z Tmall Global, wiodącą platformą handlu transgranicznego, aby zaprezentować swoją charakterystyczną filozofię „Life's Turning Point” (Punkt zwrotny w życiu) poprzez inicjatywę Premium Brands Special Flight. Współpraca ta tworzy skuteczny kanał zakupowy dla wysokiej jakości produktów transgranicznych, zapewniając jednocześnie ekskluzywne korzyści chińskim konsumentom.
Spełnianie rosnących wymagań w zakresie zdrowia i zdobycie rynku produktów wellness dla osób młodych i w średnim wieku
Żyjemy obecnie w czasach, w których kwestie zdrowotne cieszą się ogólnokrajowym zainteresowaniem. Trudno sobie wyobrazić, do jakich środków posunie się obecne pokolenie osób w średnim wieku, aby zadbać o swoje zdrowie.Podczas gdy osoby starsze mogą kupować suplementy ze względu na ograniczoną świadomość zdrowotną lub chwilowy wpływ promocji, młodsi dorośli kupują je z niechęcią, ale bezsilną determinacją.Abbott Overseas dostrzegł ukryte zapotrzebowanie na zdrowie wśród tej grupy demograficznej. W rezultacie konsekwentnie traktuje młodych i osoby w średnim wieku jako swoją główną grupę docelową. Nieustannie ulepszając produkty, aby sprostać potrzebom konsumentów, marka jest równie zaangażowana w edukowanie odbiorców za pośrednictwem platform mediów społecznościowych. Komunikuje kluczowe zalety produktów, takie jak ochrona serca, wzmocnienie fizyczne i zauważalny wzrost energii w ciągu dwóch tygodni, jednocześnie promując zdrowszy, bardziej proaktywny styl życia. Zachęca to osoby młode i w średnim wieku do wykorzystania punktów zwrotnych w życiu i osiągnięcia nowych wyżyn dzięki poprawie kondycji fizycznej.
Współpraca z Tmall Global: potężny sojusz zajmujący się problemami związanymi z zakupami transgranicznymi i wyzwaniami demograficznymi
Tym razem firma Abbott International zainwestowała znaczne środki w swoje kanały komunikacyjne. Weibo, WeChat, Douyin... obejmujące główne platformy społecznościowe i KOL w różnych wymiarach, pogłębiające publiczną wiedzę na temat hongkońskiej wersji Gain Energy.
Jednocześnie we współpracy z Sanlian Life Weekly powstał artykuł „Walka wieku średniego: między „rozumieniem” a „byciem zdolnym”, zgłębiający wyzwania i możliwości stojące przed osobami w sile wieku. Wywołało to dyskusje na temat przełomowych momentów w życiu, wyrażając perspektywę marki: stawianie czoła kolejnym próbom wieku średniego bez uników, poprzez priorytetowe traktowanie ograniczonego zasobu, jakim jest zdrowie fizyczne.Wykorzystanie mocy Gain Energy do zwiększenia witalności pozwala stawić czoła wyzwaniom wieku średniego w optymalnych warunkach, kładąc podwaliny pod niezwykłą podróż życiową i przekształcając niepowodzenia w kluczowe punkty zwrotne.
Abbott International nawiązał współpracę z Tmall Global, aby zainicjować kampanię skierowaną do młodych konsumentów. Na platformach społecznościowych, takich jak Douyin i Weibo, podjęto takie inicjatywy, jak interaktywne tematy na Weibo, umieszczenie treści w serwisie Douyin oraz nostalgiczna współpraca z influencerami. To wielopłaszczyznowe podejście pozwoliło edukować odbiorców, dotrzeć do docelowych grup demograficznych i osiągnąć głęboką penetrację marki.
Jednocześnie zaangażowanie mechanizmów wewnątrz platformy zmaksymalizowało wpływ marketingowy, np. nagranie piosenek przez kierownictwo marki na specjalny lot luksusowej marki
oraz wydarzenie BOSS livestream 25 maja. Wykorzystując solidne zasoby platformy, podejście to przyciągnęło ruch premium i wykorzystało kompleksową strategię online, aby dotrzeć do szerszej grupy odbiorców.
Promowanie zdrowia wśród młodych i osób w średnim wieku, głęboko rezonujące z konsumentami
>W ramach kampanii Tmall Global Brand Special Flight firma Abbott International wykorzystała nostalgiczne sentymenty młodych i osób w średnim wieku. Wykorzystując wpływ celebrytów, systemy nagród i łańcuchy rozpowszechniania, wprowadziła różnorodne formaty zaangażowania na głównych platformach społecznościowych. Dzięki częstym interakcjom i komunikacji marka umocniła swój wizerunek, wzmocniła swój wpływ i wartość, jednocześnie zwiększając zrozumienie odbiorców w zakresie odpowiednich branż i wiedzy o produktach, pogłębiając w ten sposób więzi emocjonalne.
W kontekście rosnącej świadomości społecznej na temat „kryzysu wieku średniego” firma Abbott International przekazała swoją filozofię zmian życiowych poprzez tę kampanię. W subtelny sposób zwiększyła ona rozpoznawalność kategorii i marki wśród użytkowników, umacniając swoją pozycję w rozwoju branży. Kierując się chińską strategią zdrowotną, zwiększyła ona zainteresowanie społeczeństwa fizycznym samopoczuciem osób w średnim wieku i młodych dorosłych, wytyczając jednocześnie jasny kierunek dla całej branży w zakresie penetracji docelowych grup demograficznych.