グローバル消費時代において、中国消費者の海外ブランドへの関心が高まり、海外通販はトレンドとなっている。しかし物流・通関・情報格差などの要因により、消費者は越境ショッピングで課題に直面している。
このほど、アボット香港版加営素はクロスボーダーECのトッププラットフォームである天猫国際と提携し、「大牌専機計画」において、業界と消費者に独自のブランド哲学「人生の転機」を提示。消費者がクロスボーダー優良商品を効果的に購入できるルートを構築し、中国消費者向けに多くの特典を提供した。
高まる健康ニーズに応え、中堅・若年層の健康市場を攻略
今や健康が国民的関心事となる時代。この世代の中高年が健康維持にどれほど熱心かは想像を絶する。中高年層が健康食品を購入するのは、健康知識の不足による偽りの補充や販売員の一時的な付き添いが理由だとしたら、中青年層が健康食品を購入するのは、やむを得ず努力するものの力及ばず悔しい思いをするためだ。
避けがたい話題であり生活状態である「ミドルエイジ・クライシス」に直面し、アボット・インターナショナルはそこに潜む中若年層の健康ニーズを洞察し、一貫して彼らを第一ターゲットに据えている。製品を絶えず進化させて消費者のニーズに応える一方、SNSプラットフォームでのカテゴリー教育を通じ、心臓保護・体力増強、2週間で精力向上といった機能性を発信。より健康的で積極的なライフスタイルを提唱し、中若年層がより良い体調で人生の転機を掴み、再び高みを目指すよう後押ししている。
天猫国際と連携し、海外通販の課題とターゲット層の課題を強力に解決
今回、アボット海外は情報発信チャネルに注力。微博、微信、抖音など主要ソーシャルプラットフォームと多様なKOLを網羅し、香港版加營素への理解を深めた。
同時に『三聯生活週刊』と共同で『中年人の奮闘は「理解」と「実行」の間にある』と題した記事を掲載。中年の苦境と機会を深く考察し、人生の転機に関する議論を喚起。ブランドメッセージを発信——重なる中年の挑戦に直面しても、回避せず、逃げず、貴重な健康資源をしっかり掴むこと。加営素の力で活力を高め、より良い状態で中年の挑戦に立ち向かうことで、人生を加速させる基盤を築き、「打撃」を「人生の転機」へと変えることができるのです。
今回アボットは天猫国際と連携し、若年層消費者の痛点をいち早く捉え、抖音（TikTok）・微博（Weibo）等のSNSプラットフォームで、微博インタラクティブトピック・抖音フィード広告配信・KOLを招いたノスタルジア企画などを展開。ターゲット層に話題を浸透させつつユーザー教育を全方位で実施し、ユーザー層への浸透を図るとともにブランド情報の深い浸透を実現した。
同時にプラットフォーム内のユニークな仕組みでユーザー参加を促進し、マーケティング効果を最大化。各ブランド幹部が「ブランド専用機」のために録音した楽曲
や、5月25日の「ブランド専用機」BOSSライブ特番など、プラットフォームの強力なリソースを活用し、より多くの良質なトラフィックを誘導。ネットワーク全体を包囲する形でより多くのユーザーにリーチした。
中堅・若年層の健康促進を推進し、消費者との共感を呼び起こす
今回の天猫国際「ブランド専用機」キャンペーンにおいて、アボット海外は中堅・若年層のノスタルジーを起点に、スター効果・報酬メカニズム・拡散チェーンなどのツールを活用。主要SNSプラットフォームで多様な企画を展開し、多層的な交流を通じてブランドイメージを強化。より大きなブランド影響力と価値を獲得すると同時に、対象層の業界知識・製品理解を深め、消費者との感情的つながりを強化しました。
「中年危機」への社会的関心が持続的に高まる中、アボット海外は本キャンペーンを通じて「人生の転機哲学」を伝達。ユーザー層のカテゴリー認知とブランド認知を自然に育成し、業界発展における地位を固めました。健康中国発展戦略の指針のもと、社会の中高年層の身体状態への関心を高めるとともに、業界全体がターゲット層にアプローチする明確な方向性を示しました。