A globalizált fogyasztás korában a kínai fogyasztók egyre inkább kedvelik a külföldi márkákat, így a határokon átnyúló vásárlás egyre népszerűbbé válik. A logisztikai akadályok, a vámkezelés nehézségei és az információs aszimmetria azonban továbbra is problémát jelentenek a vásárlók számára.
A közelmúltban az Abbott hongkongi exkluzív Gain Plus terméke partnerségre lépett a Tmall Global vezető határon átnyúló e-kereskedelmi platformmal, hogy a Premium Brands Special Flight kezdeményezés keretében bemutassa jellegzetes „Life's Turning Point” filozófiáját. Ez az együttműködés hatékony vásárlási csatornát hoz létre a minőségi határon átnyúló termékek számára, miközben exkluzív előnyöket biztosít a kínai fogyasztók számára.
A növekvő egészségügyi igények kielégítése és a fiatal-középkorú wellness-piac meghódítása
Ma olyan korszakban élünk, amikor az egészségügyi kérdések országos figyelmet kapnak. Elképzelhetetlen, hogy a középkorúak milyen messzire mennek az önápolás érdekében.Míg az idősebb felnőttek korlátozott egészségtudatosságból vagy ideiglenes akciók hatására vásárolnak kiegészítőket, a fiatalabb felnőttek vonakodva, de tehetetlenül vásárolják őket.az Abbott Overseas felismerte az egészség iránti alapvető igényt ebben a demográfiai csoportban. Ennek következtében következetesen a fiatal és középkorú fogyasztókat tartja elsődleges célcsoportjának. Miközben folyamatosan fejleszti termékeit, hogy megfeleljen a fogyasztói igényeknek, a márka ugyanolyan elkötelezett a közönség oktatása iránt a közösségi média platformokon keresztül. Kommunikálja a termék legfontosabb előnyeit – mint például a szív védelme, a fizikai erőnlét javítása és a két héten belül érezhető energia-növelés –, miközben egy egészségesebb, proaktívabb életmódot népszerűsít. Ez arra ösztönzi a fiatal és középkorú embereket, hogy ragadják meg az élet fordulópontjait, és javított fizikai állapotukkal új magasságokba szárnyaljanak.
Partnerkapcsolat a Tmall Global-lal: egy erőteljes szövetség, amely a határokon átnyúló vásárlás problémáival és a demográfiai kihívásokkal foglalkozik
Ezúttal az Abbott International jelentős összegeket fektetett be kommunikációs csatornáiba. Weibo, WeChat, Douyin... lefedve a főbb mainstream közösségi platformokat és KOL-okat különböző dimenziókban, mélyítve a közvélemény megértését a Gain Energy hongkongi változatáról.
Ezzel párhuzamosan a Sanlian Life Weekly magazinnal együttműködve megjelent a „A középkor küzdelmei: a »megértés« és a »képesség« között” című cikk, amely a legjobb éveiket élő emberek előtt álló kihívásokkal és lehetőségekkel foglalkozik. Ez vitát váltott ki az élet fordulópontjairól, és megfogalmazta a márka szemléletmódját: a középkor egymást követő próbáival szembe kell nézni, nem szabad elkerülni őket, és elsőbbséget kell adni a fizikai egészségnek, mint szűkös erőforrásnak.A Gain Energy erejének kihasználásával, amely fokozza a vitalitást, az ember optimális állapotban szembesülhet a középkor kihívásaival, megalapozva ezzel egy rendkívüli életutazást, és a kudarcokat döntő fordulópontokká alakítva.
Az Abbott International a Tmall Global-lal együttműködve úttörő kampányt indított, amely a fiatal fogyasztók problémáira összpontosított. A Douyin és a Weibo közösségi platformokon interaktív Weibo-témák, Douyin-feedek és nosztalgikus KOL-együttműködések szerepeltek a kezdeményezések között. Ez a sokoldalú megközelítés felvilágosította a közönséget, behatolt a célcsoportba, és mélyreható márkaelterjedést ért el.
Ezzel párhuzamosan a platformon belüli mechanizmusok maximálisra növelték a marketing hatását, például a luxusmárka különleges repüléséhez
és a május 25-i BOSS livestream eseményhez a márka vezetői dalokat vettek fel. A platform erőteljes erőforrásait kihasználva ez a megközelítés prémium forgalmat vonzott, és átfogó online stratégiát alkalmazott a szélesebb közönség elérésére.
Az egészség népszerűsítése a fiatalok és a középkorúak körében, a fogyasztók visszhangja
>Ebben a Tmall Global Brand Special Flight kampányban az Abbott International a fiatal és középkorú fogyasztók nosztalgikus érzéseire épített. Hírességek befolyását, jutalmazási rendszereket és vírusos terjesztési csatornákat kihasználva különböző interaktív formátumokat vezetett be a mainstream közösségi média platformokon. A többszöri interakciók és kommunikáció révén a márka megszilárdította imázsát, növelte befolyását és értékét, miközben javította a közönség releváns iparágakkal és termékekkel kapcsolatos ismereteit, ezáltal mélyítve az érzelmi kötődést.
A „középkorú válság” jelenségével kapcsolatos közvélemény tudatosságának növekedése mellett az Abbott International ezt a kampányt arra használta, hogy kifejezze az élet átmeneteivel kapcsolatos filozófiáját. Ez finoman növelte a kategória és a márka ismertségét a felhasználói bázis körében, megszilárdítva pozícióját az iparág fejlődésében. A „Healthy China” stratégia iránymutatásával fokozta a társadalom figyelmét a középkorú és fiatal felnőttek fizikai jólétére, miközben egyértelmű irányt jelölt ki az egész iparág számára a célcsoport hatékony megszólítására.