À l'ère de la consommation mondialisée, les consommateurs chinois privilégient de plus en plus les marques étrangères, faisant du shopping transfrontalier une tendance dominante. Cependant, les obstacles logistiques, les difficultés liées au dédouanement et l'asymétrie de l'information constituent des points faibles persistants pour les acheteurs.
Récemment, Gain Plus, une marque exclusive à Hong Kong d'Abbott, s'est associée à Tmall Global, une plateforme de commerce électronique transfrontalier de premier plan, pour présenter sa philosophie distinctive « Life's Turning Point » (Le tournant de la vie) dans le cadre de l'initiative Premium Brands Special Flight. Cette collaboration établit un canal d'achat efficace pour des produits transfrontaliers de qualité tout en offrant des avantages exclusifs aux consommateurs chinois.
Répondre aux demandes croissantes en matière de santé et conquérir le marché du bien-être des jeunes et des personnes d'âge moyen
Nous vivons aujourd'hui à une époque où les questions de santé suscitent l'attention de tout le pays. On ne pourrait jamais imaginer jusqu'où cette génération de personnes d'âge moyen est prête à aller pour prendre soin d'elle-même.Alors que les personnes âgées peuvent acheter des compléments alimentaires par manque de connaissances en matière de santé ou sous l'influence de promotions temporaires, les jeunes adultes les achètent par détermination, à contrecœur mais sans pouvoir y échapper.Abbott Overseas a discerné la demande sous-jacente en matière de santé parmi cette population. Par conséquent, elle a toujours donné la priorité aux consommateurs jeunes et d'âge moyen comme cible principale. Tout en améliorant continuellement ses produits pour répondre aux besoins des consommateurs, la marque s'engage également à éduquer le public via les réseaux sociaux. Elle communique les principaux avantages de ses produits, tels que la protection cardiaque, le renforcement physique et une augmentation notable du niveau d'énergie en deux semaines, tout en promouvant un mode de vie plus sain et plus proactif. Cela encourage les personnes jeunes et d'âge moyen à saisir les tournants de la vie et à atteindre de nouveaux sommets grâce à un meilleur bien-être physique.
Partenariat avec Tmall Global : une alliance puissante pour s'attaquer aux difficultés du commerce transfrontalier et aux défis démographiques
Cette fois-ci, Abbott International a investi massivement dans ses canaux de communication. Weibo, WeChat, Douyin... couvrant les principales plateformes sociales grand public et les KOL dans différentes dimensions, approfondissant la compréhension du public sur la version hongkongaise de Gain Energy.
Parallèlement, une collaboration avec Sanlian Life Weekly a donné lieu à la publication de l'article « La lutte de l'âge mûr : entre « comprendre » et « être capable » », qui explore les défis et les opportunités auxquels sont confrontées les personnes d'âge mûr. Cela a suscité des discussions sur les transitions de la vie et a permis d'exprimer le point de vue de la marque : affronter de front les défis successifs de l'âge mûr, sans les éluder, en donnant la priorité à la santé physique, une ressource rare.Tirer parti du pouvoir de Gain Energy pour stimuler la vitalité permet d'affronter les défis de l'âge mûr dans des conditions optimales, jetant ainsi les bases d'un parcours de vie extraordinaire et transformant les revers en tournants décisifs.
Abbott International s'est associé à Tmall Global pour lancer une campagne ciblant les points faibles des jeunes consommateurs. Sur les réseaux sociaux tels que Douyin et Weibo, les initiatives comprenaient des sujets interactifs sur Weibo, des placements dans le fil d'actualité de Douyin et des collaborations nostalgiques avec des influenceurs. Cette approche multiforme a permis d'éduquer le public, de pénétrer les groupes démographiques cibles et d'atteindre une forte pénétration de la marque.
Parallèlement, des mécanismes intégrés à la plateforme ont permis de maximiser l'impact marketing, comme l'enregistrement de chansons par des dirigeants de la marque pour le vol spécial de la marque de luxe
et l'événement en direct BOSS du 25 mai. Tirant parti des ressources solides de la plateforme, cette approche a attiré un trafic de qualité et a utilisé une stratégie en ligne complète pour toucher un public plus large.
Promouvoir la santé auprès des jeunes et des adultes d'âge moyen, en trouvant un écho profond auprès des consommateurs
>Dans le cadre de cette campagne Tmall Global Brand Special Flight, Abbott International a exploité les sentiments nostalgiques des consommateurs jeunes et d'âge moyen. Tirant parti de l'influence des célébrités, des systèmes de récompense et des chaînes de diffusion, elle a introduit divers formats d'engagement sur les principales plateformes de médias sociaux. Grâce à des interactions et une communication fréquentes, la marque a consolidé son image, amplifié son influence et sa valeur, tout en améliorant la compréhension du public des industries concernées et la connaissance des produits, approfondissant ainsi les liens émotionnels.
Dans un contexte de sensibilisation croissante du public à la « crise de la quarantaine », Abbott International a transmis sa philosophie des transitions de vie à travers cette campagne. Celle-ci a subtilement cultivé la reconnaissance de la catégorie et de la marque auprès des utilisateurs, consolidant ainsi sa position dans le développement du secteur. Guidée par la stratégie chinoise en matière de santé, elle a attiré l'attention de la société sur le bien-être physique des adultes d'âge moyen et des jeunes adultes, tout en traçant une voie claire pour l'ensemble du secteur sur la manière de pénétrer les groupes démographiques cibles.