薪資談判術，你做得到嗎？
若正考慮轉職，勢必會面臨與潛在新雇主協商薪資標準的問題。這項任務對多數人而言難以啟齒，更令人不知該如何談判。
除極少數案例可委託獵頭公司處理外，多數情況仍需當事人親自協商。此時，「未來績效評估法」便是絕佳選擇。
薪資談判技巧
談判開局建議：我在現職公司（或稱「前職」）的薪資為8000元，主要負責行銷業務。若不離職，預計一年後可晉升為行銷部長，薪資將調升至10000元。因此若加入貴公司，期望薪資為9000元。同時，我預測能為貴公司提升1%市場佔有率。」
薪資談判中，求職者前職薪資水準雖常作為新公司定薪參考，但關鍵在於談判者不應僅聚焦於「現狀」薪資比較，而應著眼於「未來」——即自身可預見的職涯發展前景。此「未來價值評估法」有助求職者爭取更優渥的薪資待遇。故在該環節的談判中，求職者除需讓對方理解自身現有薪資體系外，更應傳達個人成長潛力與未來發展預期，為爭取更高薪資奠定基礎。
若雇主表明無法提供如此高薪，求職者可接著陳述：「關於此點，我曾委託獵頭公司（或專業薪資調查顧問公司）進行評估。專家指出，像我這樣的職涯經理／專業人才／具備十年以上實務經驗的業務人員，當前人才市場的薪資基準應介於8000至12000元之間。因此懇請貴公司提供9000元薪資，客觀而言此要求絕非過高。」
因此，明智的談判者會預先委託獵頭公司或專業調查機構評估自身薪酬價值，並以此作為談判依據。手握獵頭公司或專業調查機構出具的「薪酬評估報告」，談判時的自信自然截然不同。