Umetnost pogajanja o plači: Ste pripravljeni?
Če razmišljate o menjavi delodajalca, se boste neizogibno soočili z nalogo pogajanja o plačnih pogojih z morebitnim novim delodajalcem. Ta naloga pogosto povzroči, da se mnogi obotavljajo spregovoriti o tej temi ali niso prepričani, kako naj ravnajo.
Medtem ko nekateri izbranci za to najamejo kadrovske agencije, ki to opravijo v njihovem imenu, je pogosteje tako, da mora posameznik te pogovore opraviti osebno. V takih primerih se kot dober pristop izkaže »metoda prihodnje vrednosti«.
Umetnost pogajanja o plači
Pogovor lahko začnete takole:V mojem sedanjem podjetju (ali »prejšnjem podjetju«) je moja plača 8000 funtov, predvsem za naloge na področju marketinga. Če bi ostal, bi me verjetno v roku enega leta povišali na mesto direktorja marketinga, pri čemer bi se moja plača povečala na 10.000 funtov. Zato bi, če bi se pridružil vaši organizaciji, pričakoval začetno plačo v višini 9000 funtov. Poleg tega predvidevam, da bom prispeval k 1-odstotnemu povečanju tržnega deleža vašega podjetja.
Pri pogajanjih o plači je prejšnja plača kandidata pogosto merilo za novega delodajalca. Vendar je ključnega pomena, da se ne osredotočimo le na »trenutno« plačo, ampak tudi na »prihodnje« možnosti – zlasti na predvideno potek kariere.Ta »pristop ocenjevanja prihodnosti« lahko kandidatom pomaga zagotoviti ugodnejši plačni paket. Zato morajo kandidati v tej fazi pogajanj pojasniti ne le svojo trenutno plačno strukturo, ampak tudi sporočiti svoj razvojni potencial in prihodnje ambicije, s čimer položijo temelje za zahtevo po višji plači.kandidat lahko odgovori: „V zvezi s tem sem predhodno naročil oceno pri podjetju za iskanje kadrov (ali strokovnem svetovalnem podjetju). Po mnenju strokovnjakov trenutna tržna plačna referenca za strokovnega menedžerja/strokovnjaka/prodajalca z več kot desetletnimi izkušnjami, kot sem jaz, znaša od 8000 do 12 000. Zato prosim, da mi vaše podjetje ponudi 9000 juanov. Objektivno gledano ta zahteva ni pretirana.“
Pametni pogajalci zato vnaprej naročijo podjetjem za iskanje kadrov ali specializiranim svetovalnim podjetjem, da opravijo oceno plačila, s čimer vzpostavijo trdno podlago za pogovore o plači. Ko kandidati predložijo uradno »poročilo o oceni plačila« takšnih podjetij, se njihov pogajalski položaj znatno okrepi.