A arte da negociação salarial: está preparado?
Se estiver a pensar em mudar de emprego, inevitavelmente enfrentará o desafio de negociar os seus termos de remuneração com um possível novo empregador. Essa tarefa muitas vezes deixa muitas pessoas hesitantes em abordar o assunto ou inseguras sobre como proceder.
Embora alguns poucos possam contratar consultorias de recrutamento para lidar com isso em seu nome, na maioria das vezes cabe ao indivíduo conduzir essas discussões pessoalmente. Nesses casos, o «Método do Valor Futuro» prova ser uma abordagem sólida.
A arte da negociação salarial
Pode começar a discussão assim:Na minha empresa atual (ou «empresa anterior»), o meu salário é de £ 8.000, principalmente por responsabilidades de marketing. Se tivesse permanecido, provavelmente seria promovido a gerente de marketing dentro de um ano, momento em que o meu salário aumentaria para £ 10.000. Portanto, se eu ingressasse na sua organização, esperaria um salário inicial de £ 9.000. Além disso, prevejo contribuir para um aumento de 1% na participação de mercado da sua empresa.
Nas negociações salariais, a remuneração anterior de um candidato serve frequentemente como referência para o novo empregador. É fundamental que os negociadores evitem comparar apenas com o seu salário «atual»; em vez disso, devem posicionar-se em termos de perspetivas «futuras» – especificamente, a trajetória profissional prevista.Esta «abordagem de avaliação futura» pode ajudar os candidatos a garantir um pacote remuneratório mais favorável. Portanto, durante esta fase das negociações, os candidatos devem garantir que o empregador compreenda tanto a sua estrutura salarial atual como o seu potencial de crescimento, juntamente com as suas aspirações futuras. Isto estabelece as bases para solicitar um salário mais elevado.o candidato pode responder: «A este respeito, solicitei anteriormente uma avaliação a uma empresa de recrutamento (ou consultoria profissional). De acordo com a opinião de especialistas, o valor de referência atual do mercado para um gestor/especialista/vendedor profissional com mais de uma década de experiência como eu varia entre 8000 e 12 000. Por isso, solicito que a sua empresa me ofereça 9000 yuan. Objetivamente falando, este pedido não é excessivo.»
Assim, negociadores astutos contratam headhunters ou consultorias especializadas para realizar uma avaliação da remuneração antecipadamente, estabelecendo uma base sólida para as discussões salariais. Quando os candidatos apresentam um «relatório de avaliação da remuneração» formal dessas empresas, a sua posição negocial é significativamente reforçada.