Sztuka negocjacji wynagrodzenia: czy jesteś przygotowany?
Jeśli rozważasz zmianę pracodawcy, nieuchronnie staniesz przed wyzwaniem negocjacji warunków wynagrodzenia z potencjalnym nowym pracodawcą. Zadanie to często sprawia, że wiele osób waha się przed poruszeniem tego tematu lub nie jest pewnych, jak postępować.
Chociaż nieliczni mogą zatrudnić agencje rekrutacyjne, które zajmą się tym w ich imieniu, częściej to na osobie zatrudnianej spoczywa obowiązek przeprowadzenia tych rozmów osobiście. W takich przypadkach sprawdzonym podejściem jest „metoda wartości przyszłej”.
Sztuka negocjacji wynagrodzenia
Możesz rozpocząć rozmowę w następujący sposób:W mojej obecnej firmie (lub „poprzedniej firmie”) moje wynagrodzenie wynosi 8000 funtów, głównie za obowiązki związane z marketingiem. Gdybym pozostał w tej firmie, prawdopodobnie w ciągu roku awansowałbym na stanowisko kierownika ds. marketingu, a moje wynagrodzenie wzrosłoby do 10 000 funtów. Dlatego też, jeśli dołączę do Państwa organizacji, oczekiwałbym wynagrodzenia początkowego w wysokości 9000 funtów. Ponadto przewiduję, że przyczynię się do wzrostu udziału Państwa firmy w rynku o 1%.
W negocjacjach płacowych poprzednie wynagrodzenie kandydata często służy jako punkt odniesienia dla nowego pracodawcy. Jednak ważne jest, aby skupić się nie tylko na „obecnym” wynagrodzeniu, ale także na „przyszłych” perspektywach – a konkretnie na przewidywanej trajektorii rozwoju kariery.Takie „podejście oparte na ocenie przyszłości” może pomóc kandydatom w uzyskaniu korzystniejszego pakietu wynagrodzenia. Dlatego na tym etapie negocjacji kandydaci powinni nie tylko wyjaśnić swoją obecną strukturę wynagrodzenia, ale także przedstawić swój potencjał rozwojowy i przyszłe aspiracje, tworząc w ten sposób podstawę do wnioskowania o wyższe wynagrodzenie.
Jeśli firma zatrudniająca wyrazi niechęć do zaoferowania takiego wynagrodzenia,kandydat może odpowiedzieć: „W tej sprawie zleciłem wcześniej ocenę firmie headhunterskiej (lub profesjonalnej firmie konsultingowej). Według opinii ekspertów, obecny rynkowy poziom wynagrodzenia dla profesjonalnego menedżera/specjalisty/sprzedawcy z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem, takiego jak ja, wynosi od 8000 do 12 000. Dlatego proszę Państwa firmę o zaoferowanie mi 9000 juanów. Obiektywnie rzecz biorąc, żądanie to nie jest nadmierne”.
Dlatego też sprytni negocjatorzy zlecają firmom headhunterskim lub specjalistycznym firmom konsultingowym przeprowadzenie wcześniejszej wyceny wynagrodzenia, tworząc solidną podstawę do rozmów o wynagrodzeniu. Kiedy kandydaci przedstawiają formalny „raport z oceny wynagrodzenia” sporządzony przez takie firmy, ich pozycja negocjacyjna znacznie się wzmacnia.