報酬交渉術、あなたはできますか？
転職を考えているなら、必ず直面する問題があります：潜在的な新雇用主との報酬基準の交渉です。この作業は多くの人にとって口に出しづらく、どう交渉すべきかわからないと感じさせるものです。
ごく一部のケースを除き、ヘッドハンティング会社に委託できる場合もありますが、多くの場合、当事者自身がこの交渉を行う必要があります。そんな時、「将来評価法」は優れた選択肢となります。
報酬交渉術
交渉はこう切り出そう：現在の会社（または「前職」）での私の給与は8000元で、主にマーケティング業務を担当しています。もし現職を離れない場合、1年後にはマーケティング部長に昇進し、給与は10000元になる見込みです。したがって、御社で働く場合、給与は9000元を希望します。同時に、御社の市場シェアを1％向上させられると予測しています。」
給与交渉において、転職者の前職の給与水準は、新会社での給与決定時の参考基準となることが多いですが、注意すべきは、交渉者が自身の「現状」の給与水準との比較だけに留まらず、「将来」、つまり自身の予測可能なキャリア展望に焦点を当てるべきだということです。この「将来性評価法」は、求職者がより良い給与水準を獲得する助けとなります。したがって、この部分での交渉では、求職者は自身の現在の給与体系を理解してもらうだけでなく、自身の成長可能性と将来への期待値も伝え、より高い給与を要求するための土台を築く必要があります。
もし採用側がこれほど高い給与を提供できないと表明した場合、応募者は続けてこう述べられます：「この点について、私は以前ヘッドハンティング会社（または専門の調査コンサルティング会社）に評価を依頼しました。専門家の意見によれば、私のようなキャリアマネージャー／専門人材／10年以上の実務経験を持つ営業担当者の場合、現在の人材市場における給与基準は8000～12000元です。したがって貴社には9000元の給与提供をお願いしたいのですが、客観的に見てこの要求は決して高くないはずです。」
したがって、賢明な交渉者は事前にヘッドハンティング会社や専門調査会社に自身の報酬価値評価を依頼し、それを交渉の根拠とします。ヘッドハンティング会社や専門調査会社が発行した「報酬評価報告書」を手にすれば、交渉の自信も当然変わってきます。