L'arte della negoziazione salariale: siete preparati?
Se state pensando di cambiare datore di lavoro, inevitabilmente dovrete affrontare la sfida di negoziare le condizioni retributive con il potenziale nuovo datore di lavoro. Questo compito spesso rende molti titubanti nell'affrontare l'argomento o incerti su come procedere.
Sebbene alcuni possano rivolgersi a società di consulenza per la selezione del personale che si occupino di questo aspetto per loro conto, più spesso spetta al singolo condurre personalmente queste discussioni. In questi casi, il "metodo del valore futuro" si rivela un approccio valido.
L'arte della negoziazione salariale
Potreste iniziare la discussione in questo modo:Nella mia attuale azienda (o "azienda precedente"), il mio stipendio è di 800 sterline al mese e mi occupo principalmente di promozione marketing. Se dovessi rimanere in questa organizzazione, prevedo di essere promosso a responsabile marketing entro un anno, a quel punto la mia retribuzione salirebbe a 1.000 sterline al mese. Pertanto, se dovessi entrare a far parte della vostra azienda, mi aspetterei uno stipendio iniziale di 900 sterline. Inoltre, prevedo di poter aumentare la quota di mercato della vostra azienda di un punto percentuale.
Nelle trattative salariali, la retribuzione precedente di un candidato spesso funge da punto di riferimento per il nuovo datore di lavoro. Tuttavia, è fondamentale concentrarsi non solo sul proprio stipendio "attuale", ma anche sulle proprie prospettive "future", in particolare sulla traiettoria prevista dello sviluppo della propria carriera.Questo "approccio di valutazione futura" può aiutare i candidati ad assicurarsi un pacchetto retributivo più favorevole. Pertanto, durante questa fase delle trattative, i candidati dovrebbero assicurarsi che il datore di lavoro comprenda sia la loro attuale struttura salariale e il loro potenziale di crescita, sia le loro aspirazioni future. Ciò getta le basi per richiedere uno stipendio più alto.il candidato può rispondere: "A questo proposito, ho precedentemente commissionato una valutazione a una società di consulenza per il reclutamento (o a una società di consulenza professionale). Secondo il parere degli esperti, l'attuale benchmark di remunerazione di mercato per un manager/specialista/venditore professionista con oltre un decennio di esperienza come me varia da 8.000 a 12.000. Pertanto, chiedo alla vostra azienda di offrirmi uno stipendio di 9.000 yuan. Obiettivamente parlando, questa richiesta non è eccessiva".
Pertanto, i negoziatori astuti incaricano società di ricerca del personale o consulenti specializzati di effettuare una valutazione della retribuzione in anticipo, creando una solida base per le discussioni salariali. Quando i candidati presentano una "relazione di valutazione della retribuzione" formale redatta da tali società, la loro posizione negoziale risulta notevolmente rafforzata.