A fizetésről való tárgyalás művészete: felkészült rá?
Ha munkahelyváltáson gondolkodik, elkerülhetetlenül szembesülni fog azzal a kihívással, hogy a leendő új munkáltatójával meg kell állapodnia a fizetési feltételekben. Ez a feladat sokakat elbizonytalanít, és nem tudják, hogyan fogjanak hozzá a témához.
Bár néhányan toborzási tanácsadókat vesznek igénybe, hogy ezt helyettük intézzék, gyakrabban az egyén feladata, hogy személyesen folytassa le ezeket a megbeszéléseket. Ilyen esetekben a „jövőbeli érték módszer” bizonyul a legmegfelelőbb megközelítésnek.
A fizetésről való tárgyalás művészete
A következőképpen kezdheti a beszélgetést:Jelenlegi (vagy „korábbi”) vállalatomnál a fizetésem 8000 font, elsősorban marketingfeladatok ellátásáért. Ha ott maradtam volna, valószínűleg egy éven belül marketingmenedzserré léptettek volna elő, és ekkor a fizetésem 10 000 fontra emelkedett volna. Ezért, ha csatlakoznék a szervezetükhöz, 9000 font kezdő fizetést várnék. Ezen felül arra számítok, hogy 1%-kal növelem vállalatuk piaci részesedését.
A fizetésről szóló tárgyalások során a jelölt korábbi fizetése gyakran szolgál referenciapontként az új munkáltató számára. Azonban nem csupán a „jelenlegi” fizetésre kell összpontosítani, hanem a „jövőbeli” kilátásokra is – konkrétan a karrierfejlődés várható pályájára.Ez a „jövőbeli értékelési megközelítés” segíthet a jelölteknek kedvezőbb javadalmazási csomagot biztosítani. Ezért a tárgyalások ezen szakaszában a jelölteknek nemcsak a jelenlegi fizetési struktúrájukat kell tisztázniuk, hanem fejlődési potenciáljukat és jövőbeli törekvéseiket is közölniük kell, ezzel megalapozva a magasabb fizetés iránti igényüket.a jelölt így válaszolhat: „Ebben a tekintetben korábban felkértem egy fejvadász céget (vagy szakmai tanácsadó céget), hogy készítsen értékelést. A szakértői vélemény szerint a jelenlegi piaci javadalmazási referenciaérték egy olyan professzionális menedzser/szakember/értékesítő esetében, aki több mint tíz éves tapasztalattal rendelkezik, mint én, 8000 és 12 000 között mozog. Ezért kérem, hogy vállalatuk 9000 jüant ajánljon nekem. Objektíven nézve ez a követelés nem túlzott.”
Így a ravasz tárgyalók előzetesen fejvadászokat vagy szakosodott tanácsadó cégeket bíznak meg a javadalmazás értékelésével, megteremtve ezzel a fizetésről szóló tárgyalások szilárd alapját. Amikor a jelöltek ilyen cégek hivatalos „javadalmazási értékelő jelentését” mutatják be, tárgyalási pozíciójuk jelentősen megerősödik.