L'art de négocier son salaire : êtes-vous prêt ?
Si vous envisagez de changer d'employeur, vous serez inévitablement confronté à un défi : négocier vos conditions de rémunération avec votre nouvel employeur potentiel. Cette tâche rend souvent beaucoup de gens hésitants à aborder le sujet ou incertains quant à la manière de procéder.
Si certains font appel à des cabinets de recrutement pour s'en charger à leur place, le plus souvent, c'est à l'individu qu'il revient de mener ces discussions personnellement. Dans ce cas, la « méthode de la valeur future » s'avère être une approche judicieuse.
L'art de la négociation salariale
Vous pouvez commencer la discussion ainsi :Dans mon entreprise actuelle (ou « ancienne entreprise »), mon salaire est de 8 000 £, principalement pour des responsabilités en marketing. Si j'étais resté, j'aurais probablement été promu directeur marketing dans un an, ce qui aurait fait passer mon salaire à 10 000 £. Par conséquent, si je rejoignais votre organisation, je m'attendrais à un salaire de départ de 9 000 £. De plus, je prévois de contribuer à une augmentation de 1 % de la part de marché de votre entreprise.
Lors des négociations salariales, la rémunération d'un candidat chez son ancien employeur sert souvent de référence pour la nouvelle entreprise. Cependant, il est essentiel que les négociateurs ne se concentrent pas uniquement sur leur niveau de salaire « actuel », mais plutôt sur leurs perspectives « futures », en particulier leur trajectoire de carrière prévue.Cette « approche d'évaluation future » peut aider les candidats à obtenir une rémunération plus avantageuse. Par conséquent, au cours de cette phase de négociation, les candidats doivent s'assurer que l'employeur comprend à la fois leur structure salariale actuelle et leur potentiel de croissance, ainsi que leurs aspirations futures. Cela permet de jeter les bases pour demander un salaire plus élevé.le candidat peut répondre : « À cet égard, j'ai précédemment demandé une évaluation à une société de recrutement (ou à un cabinet de conseil professionnel). Selon l'avis d'experts, la rémunération de référence actuelle sur le marché pour un cadre/spécialiste/commercial professionnel ayant plus de dix ans d'expérience comme moi varie entre 8 000 et 12 000. Je demande donc à votre entreprise de m'offrir 9 000 yuans. Objectivement, cette demande n'est pas excessive. »
Ainsi, les négociateurs avisés font appel à des chasseurs de têtes ou à des cabinets de conseil spécialisés pour réaliser au préalable une évaluation de la rémunération, établissant ainsi une base solide pour les discussions salariales. Lorsque les candidats présentent un « rapport d'évaluation de la rémunération » officiel établi par ces cabinets, leur position dans les négociations s'en trouve considérablement renforcée.