Palkkaneuvottelutaito: Oletko valmis?
Jos harkitset työnantajan vaihtoa, joudut väistämättä neuvottelemaan palkkausehdoistasi mahdollisen uuden työnantajan kanssa. Tämä tehtävä saa monet epäröimään aiheen ottamista esille tai tuntemaan epävarmuutta siitä, miten asiassa tulisi edetä.
Vaikka harvat valitut saattavat käyttää rekrytointikonsultteja hoitamaan asian puolestaan, useimmiten näiden keskustelujen käymisestä huolehtii itse. Tällaisissa tapauksissa "tulevaisuuden arvon menetelmä" on osoittautunut toimivaksi lähestymistavaksi.
Palkkaneuvottelujen taito
Voit aloittaa keskustelun esimerkiksi näin:Nykyisessä (tai "edellisessä") yrityksessäni palkkani on 8 000 puntaa, ja vastuualueeni on pääasiassa markkinointi. Jos olisin jäänyt sinne, olisin todennäköisesti ylennetty markkinointipäälliköksi vuoden kuluessa, jolloin palkkani olisi noussut 10 000 puntaan. Siksi, jos tulisin yritykseenne, odottaisin 9 000 punnan alkupalkkaa. Lisäksi odotan voivani lisätä yrityksenne markkinaosuutta 1 prosentilla.
Palkkaneuvotteluissa ehdokkaan aiempi palkka toimii usein vertailukohtana uudelle työnantajalle. On kuitenkin tärkeää keskittyä paitsi "nykyiseen" palkkaan myös "tulevaisuuden" näkymiin – erityisesti odotettavissa olevaan urakehitykseen.Tämä "tulevaisuuden arviointi" voi auttaa hakijoita saamaan edullisemman palkkapaketin. Siksi neuvottelujen tässä vaiheessa hakijoiden ei tulisi vain selventää nykyistä palkkarakennettaan, vaan myös kertoa kehityspotentiaalistaan ja tulevaisuuden tavoitteistaan, mikä luo pohjan korkeamman palkan pyytämiselle.
Jos palkkaava yritys ilmaisee haluttomuutensa tarjota tällaista palkkaa,hakija voi vastata: "Tältä osin olen aiemmin tilannut arvioinnin headhunting-yritykseltä (tai ammattimaiselta konsulttiyritykseltä). Asiantuntijoiden mukaan nykyinen markkinapalkkausvertailuarvo yli kymmenen vuoden kokemuksen omaavalle ammattimaiselle johtajalle/asiantuntijalle/myyjälle, kuten minulle, on 8 000–12 000. Siksi pyydän yritystänne tarjoamaan minulle 9 000 yuania. Objektiivisesti katsoen tämä vaatimus ei ole kohtuuton."
Siksi taitavat neuvottelijat teettävät headhunter-yrityksillä tai erikoistuneilla konsulttiyrityksillä etukäteen palkkausarvion, joka luo vankan perustan palkkaneuvotteluille. Kun hakijat esittävät tällaisilta yrityksiltä saadun virallisen "palkkausarviointiraportin", heidän neuvotteluasemansa vahvistuu merkittävästi.