Umění vyjednávání o platu: Jste připraveni?
Pokud uvažujete o změně zaměstnavatele, nevyhnutelně se setkáte s výzvou vyjednávání podmínek odměny s potenciálním novým zaměstnavatelem. Tato úloha často způsobuje, že mnoho lidí váhá s otevřením tohoto tématu nebo si není jistých, jak postupovat.
Zatímco někteří mohou pověřit personální agentury, aby tuto záležitost vyřídily za ně, častěji je na jednotlivci, aby tyto rozhovory vedl osobně. V takových případech se jako vhodný přístup osvědčuje „metoda budoucí hodnoty“.
Umění vyjednávání o platu
Diskusi můžete zahájit takto:V mé současné společnosti (nebo „předchozí společnosti“) mám plat 800 liber měsíčně a zodpovídám především za marketingovou propagaci. Pokud bych zůstal v této organizaci, předpokládám, že bych byl do jednoho roku povýšen na marketingového manažera, přičemž by se moje odměna zvýšila na 1 000 liber měsíčně. Pokud bych tedy nastoupil do vaší společnosti, očekával bych počáteční plat ve výši 900 liber. Navíc předpokládám, že bych mohl zvýšit tržní podíl vaší společnosti o jeden procentní bod.
Při vyjednávání o platu slouží předchozí odměna uchazeče často jako měřítko pro nového zaměstnavatele. Je však důležité zaměřit se nejen na „současný“ plat, ale také na „budoucí“ vyhlídky, konkrétně na předpokládaný vývoj kariéry.Tento „přístup založený na hodnocení budoucnosti“ může uchazečům pomoci zajistit si výhodnější odměnu. Během této fáze jednání by proto uchazeči měli nejen objasnit svou současnou mzdovou strukturu, ale také sdělit svůj rozvojový potenciál a budoucí aspirace, a tím položit základ pro požadavek na vyšší plat.
Pokud by společnost, která uchazeče přijímá, vyjádřila neochotu nabídnout takovou odměnu,kandidát může odpovědět: „V této souvislosti jsem si předem nechal vypracovat posouzení od personální poradenské společnosti (nebo profesionální poradenské firmy). Podle odborného názoru se současná tržní odměna pro profesionálního manažera/specialistu/obchodníka s více než desetiletou praxí, jako jsem já, pohybuje mezi 8 000 a 12 000. Proto žádám, aby mi vaše společnost nabídla 9 000 juanů. Objektivně řečeno, tento požadavek není přehnaný.“
Proto prozíraví vyjednavači zadávají headhunterům nebo specializovaným poradenským firmám provedení předběžného ocenění odměny, čímž si vytvářejí pevný základ pro jednání o platu. Když kandidáti předloží formální „zprávu o ocenění odměny“ od těchto firem, jejich vyjednávací pozice se výrazně posílí.