V prvem letu dela v tujem podjetju je Xiao Dan ves svoj čas posvetila službi. Čeprav je bilo to izčrpavajoče, je bila njena uspešnost pohvalna. Ob prihodu novega leta se je Xiao Dan, ki si je želela odmor, ulegla na sončenje in dremež. Vendar je opazila, da so bili njeni sodelavci bolj zaposleni kot kdaj koli prej. Bili so zaposleni z novoletnimi klici, udeležbo na srečanjih partnerskih podjetij in gostiteljstvom večerij – vse to v zvezi s strankami ali tistimi, ki so jim pomagali pri delu.
Torej takrat so gradili svoje mreže! Ni čudno, da so drugi brez truda reševali velike in male zadeve z enim samim telefonskim klicem s svojih pisalnih miz – in še vedno dosegali boljše rezultate od njega, medtem ko je Xiao Dan garal in se izčrpaval, dokler se mu niso izrabile superge.
Ko je odkril ta nov svet, si je Xiao Dan kot Kolumb potegnil za lase, popolnoma izgubljen.
Rešitev:
Ni treba skrbeti, Xiao Dan! Pravijo, da od 20 do 30 let zaslužiš s strokovnim znanjem, od 30 do 40 let s povezavami, po 40 letih pa s kapitalom. Ker se zavedaš vrednosti mreženja, samo držaj korak in ne zaostajaj!
Kaj nam novincem manjka na začetku? Družbene izkušnje in povezave, to je vse!Delovne izkušnje se postopoma pridobivajo z zaposlitvijo, povezave pa se stalno širijo v vašem poklicnem krogu. Čeprav ne morete čez noč doseči ravni veteranov, je mogoče zgraditi trdne temelje mreženja. Veterani so odlični v negovanju povezav med prazniki. Novinci tudi ne smejo stati križem rok – poskusite te načrte za novo leto, da dosežete grand slam mreženja.
Načrt A: Udeležite se zabav partnerskih podjetij!
Premislite, Xiao Dan – ali vam partnerska podjetja niso poslala vabil na novoletne zabave? Ste jih zavrnili kot motnjo in jih potisnili v pozabo? Sedaj jih takoj poiščite in ponovno premislite.
Na takšna srečanja so običajno povabljeni partnerji in strokovnjaki iz sorodnih panog. Udeleženci so raznoliki – elitni vodstveni delavci, administrativno osebje in vsi drugi. Čeprav so povezave znotraj vaše panoge idealne, so dragocene tudi nepovezane stike. Mreženje cveti v širini: tudi če se prijateljstva ne razvijejo, je širjenje obzorij vredno truda. Skratka, izvlecite ta vabila iz koša za recikliranje!
Če ste novi v podjetju in niste prejeli vabila, ne skrbite. Če je bil povabljen vaš kolega, s katerim ste v dobrih odnosih, ga prosite, da vas vzame s seboj, da boste pridobili izkušnje. Druga možnost je, da pokličete oddelek za odnose z javnostmi partnerskega podjetja, pojasnite sodelovanje vašega podjetja z njim in izrazite željo, da bi se udeležili njihove novoletne zabave – to bi moralo zadostovati!
Nato bi moral Xiao Dan –
Pred zabavo:
1. Pripraviti ustrezno obleko.
Na splošno velja, da na Kitajskem novoletne zabave podjetij ne zahtevajo formalne večerne obleke, vendar se izogibajte preveč neformalnim kratkim hlačam, majicam brez rokavov, japonkam ali kavbojkam. Xiao Dan bi lahko obiskala majhen studio oblikovalca, da bi si dala izdelati obleko po meri, ali pa izbrala nekaj v trgovini znane blagovne znamke.Najenostavnejši, najbolj praktičen in ekonomičen pristop je izbrati temno obleko, jo dopolniti z bleščečim nakitom, kot so uhani, zapestnice ali ogrlice, in jo kombinirati s črnimi sandali z odprtim prstom in visoko peto. Tako boste izgledali čudovito in preprosto obleko spremenili v nekaj popolnoma primernega.
2. Ker se pojavljate v javnosti, se izogibajte zamujanju – še bolje je, če pridete zgodaj.
3.Prej nekaj pojeste. Ne pozabite, da zabave niso namenjene predvsem uživanju v hrani, ampak mreženju in širjenju poznanstev. Če pridete lačni in se ukvarjate samo s hrano, to popolnoma izniči namen zabave.
Med zabavo:
1. Ne bodite prestrašeni ali sramežljivi. V pogovore se vključite z nasmehom, samozavestjo in pobudo – ne glede na to, ali gre za znane obraze ali nove znance.
2. Cenite priložnosti, ko drugi začnejo pogovor. Vizitke sprejmite z obema rokama in jih previdno shranite v torbico, da pokažete svojo hvaležnost.
3. Približajte se spoštovanim strokovnjakom znotraj ali zunaj vašega področja, ki jih že nekaj časa občudujete. Predstavite se in ponudite svojo vizitko.Če pokažejo zanimanje za nadaljnji pogovor, je to odlično. Če so zaposleni, ni treba vztrajati – kot novinec je že samo to, da pustite dober vtis, uspeh.
Po dogodku:
1. Organizatorju dogodka (npr. oddelku za odnose z javnostmi partnerskega podjetja) pošljite e-poštno sporočilo, v katerem izrazite, da ste uživali v večeru, in se zahvalite.Čeprav je takšno sporočilo formalno, bo na sogovornika delovalo toplo in premišljeno ter pustilo trajen vtis. 2. Zbrana vizitke takoj razvrstite. Razvrstite jih po globini odnosa – dolgoletni znanci proti novim stikom; tisti, ki zahtevajo redno spremljanje, proti tistim, ki zahtevajo le občasna sezonska voščila.Lahko jih razvrstite tudi po panogah: prodajni strokovnjaki, IT-strokovnjaki, odvetniki, zdravniki, oglaševalski strokovnjaki itd. Prijazno opozorilo od navdušenca nad mreženjem: Nikoli ne podcenjujte vrednosti skrbnega razvrščanja vizitk! Z gojenjem te navade izkušeni strokovnjaki ne bodo več morali listati po debelih vizitkah – en sam klic bo zadostoval za rešitev velikih in majhnih zadev.
Organiziranje stikov je temelj mreženja. Z majhnimi prizadevanji boste dosegli pomembne rezultate. Ohranjajte stike na ustrezen način glede na profil vsakega stika. Sčasoma se boste znebili oznake novinca v mreženju!
Naslednja stran: Načrti B in C
${FDPageBreak}
Načrt B: Telefonski klici, SMS-sporočila in e-pošta