Durante o primeiro ano de trabalho de Xiao Dan numa empresa estrangeira, ela dedicou todo o seu tempo ao trabalho. Embora exaustivo, o seu desempenho foi louvável. Com a chegada do Ano Novo, Xiao Dan, decidida a fazer uma pausa, acomodou-se para tomar sol e tirar uma soneca, mas descobriu que os seus colegas estavam mais ocupados do que nunca. Eles estavam ocupados a fazer chamadas de Ano Novo, a participar de reuniões com empresas parceiras e a organizar jantares — tudo focado nos clientes ou naqueles que os ajudaram profissionalmente.
Então era assim que eles cultivavam as suas redes de contactos! Não era de admirar que, enquanto Xiao Dan trabalhava arduamente, esgotando-se até gastar os seus ténis, outros conseguiam lidar sem esforço com assuntos grandes e pequenos com um único telefonema a partir das suas secretárias — e ainda assim superavam o seu desempenho.
Tendo descoberto este novo mundo, Xiao Dan puxou o cabelo como Colombo, completamente perdido.
A solução:
Não precisa de se preocupar, Xiao Dan! Dizem que dos 20 aos 30 anos se ganha com experiência, dos 30 aos 40 com conexões e, depois dos 40, com capital. Como reconhece o valor do networking, basta acompanhar o ritmo e evitar ficar para trás!
O que falta aos novatos quando começam? Experiência social e conexões, só isso!A experiência profissional é construída gradualmente através do emprego, e as conexões crescem de forma constante dentro do seu círculo profissional. Embora não seja possível igualar os veteranos da noite para o dia, é perfeitamente possível estabelecer bases sólidas de networking. Os veteranos são excelentes em cultivar conexões durante as épocas festivas. Os recém-chegados também não devem ficar parados — experimente estes planos neste Ano Novo para alcançar um grand slam de networking.
Plano A: Participe nas festas das empresas parceiras!
Pense bem, Xiao Dan — as empresas parceiras não lhe enviaram convites para festas de Ano Novo? Você descartou-os como meras distrações, relegando-os ao esquecimento. Agora, recupere-os imediatamente e reconsidere.
Esses encontros normalmente convidam parceiros e profissionais de setores relacionados. Os participantes abrangem todo o espectro — executivos de elite, pessoal administrativo e todo o tipo de pessoas. Embora as conexões dentro da sua área sejam ideais, mesmo os contactos não relacionados são valiosos. O networking prospera com a amplitude: mesmo que as amizades não floresçam, vale a pena ampliar os seus horizontes. Resumindo, recupere esses convites da lixeira!
Se é novo na empresa e não recebeu um convite, não se preocupe. Se um colega próximo foi convidado, peça-lhe para levá-lo junto para a experiência. Em alternativa, ligue para o departamento de relações públicas de uma empresa parceira, explique a colaboração da sua empresa com eles e expresse o seu desejo de participar na festa de Ano Novo — isso deve resolver o problema!
A seguir, Xiao Dan deve —
Antes da festa:
1. Preparar uma roupa adequada.
De modo geral, na China, as festas de Ano Novo das empresas não exigem trajes formais, mas evite shorts, coletes, chinelos ou jeans excessivamente casuais. Xiao Dan poderia visitar o pequeno estúdio de um estilista para fazer uma roupa sob medida ou escolher algo em uma loja de marca famosa.A abordagem mais simples, prática e económica é escolher um vestido de cor escura, complementar com algumas joias deslumbrantes — como brincos, pulseiras ou colares — e finalizar com um par de sandálias pretas de salto alto com bico aberto. Isso ficará absolutamente lindo, transformando uma roupa simples em algo perfeitamente apropriado.
2. Como vai aparecer, não se atrase — quanto mais cedo, melhor.
3.Coma algo antes. Lembre-se de que as festas não são principalmente para comer, mas para fazer networking e expandir as suas conexões. Chegar com fome, preocupado em comer, vai contra o objetivo.
Durante a festa:
1. Não se sinta intimidado ou tímido. Aborde as conversas com um sorriso, confiança e iniciativa – seja com rostos conhecidos ou novos conhecidos.
2. Valorize as oportunidades em que os outros iniciam a conversa. Aceite cartões de visita com as duas mãos, colocando-os cuidadosamente na sua bolsa para demonstrar o seu apreço.
3. Aproxime-se de profissionais respeitados dentro ou fora da sua área que admira há algum tempo. Apresente-se e ofereça o seu cartão.Se elas demonstrarem interesse em continuar a conversa, ótimo. Se estiverem ocupadas, não há necessidade de insistir — como recém-chegado, simplesmente causar uma boa impressão já é um sucesso.
Após o evento:
1. Envie um e-mail ao organizador do evento (por exemplo, o departamento de relações públicas de uma empresa parceira), expressando o quanto gostou da noite e agradecendo.Mesmo que seja uma mensagem padrão, ela será considerada atenciosa e calorosa, deixando uma impressão positiva. 2. Organize os cartões de visita recolhidos imediatamente. Classifique-os por profundidade de relacionamento – conhecidos de longa data versus novos contactos; aqueles que requerem acompanhamento regular versus cumprimentos sazonais ocasionais.Em alternativa, organize-os por setor industrial: profissionais de vendas, especialistas em TI, advogados, médicos, executivos de publicidade, etc. Um lembrete amigável do entusiasta do networking: nunca subestime o valor da organização meticulosa dos cartões de visita! Cultivar este hábito significa que os profissionais experientes não precisarão de folhear porta-cartões volumosos — basta uma única chamada para resolver assuntos grandes e pequenos.
Organizar cartões de visita é a base do networking. Acumule conexões gradualmente, cultive cada contato de forma adequada e, no devido tempo, você deixará de ser considerado um novato em networking!
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Plano B: Telefonemas, mensagens de texto e e-mails