Podczas pierwszego roku pracy w zagranicznej firmie Xiao Dan poświęciła cały swój czas pracy. Chociaż było to wyczerpujące, jej wyniki były godne pochwały. Wraz z nadejściem Nowego Roku Xiao Dan, chcąc odpocząć, usiadła w pozycji do opalania się i drzemki. Zauważyła jednak, że jej koledzy są bardziej zajęci niż kiedykolwiek. Byli zajęci składaniem noworocznych życzeń, uczestniczeniem w spotkaniach firm partnerskich i organizowaniem kolacji – wszystko to skupiało się na klientach lub osobach, które pomagały im zawodowo.
Właśnie wtedy budowali swoje sieci kontaktów! Nic dziwnego, że podczas gdy Xiao Dan harował, aż zużył swoje trampki, inni bez wysiłku załatwiali sprawy duże i małe jednym telefonem ze swoich biurek – i nadal osiągali lepsze wyniki niż on.
Odkrywszy ten nowy świat, Xiao Dan szarpał się za włosy jak Kolumb, całkowicie zagubiony.
Rozwiązanie:
Nie martw się, Xiao Dan! Mówi się, że od 20 do 30 lat zarabiasz dzięki wiedzy specjalistycznej, od 30 do 40 lat dzięki kontaktom, a po 40 latach dzięki kapitałowi. Skoro dostrzegasz wartość sieci kontaktów, po prostu dotrzymuj kroku i nie pozostawaj w tyle!
Czego brakuje nam, nowicjuszom, na początku kariery? Doświadczenia społecznego i kontaktów, to wszystko!Doświadczenie zawodowe zdobywa się stopniowo poprzez zatrudnienie, a kontakty zawodowe rozwijają się stopniowo w kręgu zawodowym. Chociaż nie można dorównać weteranom z dnia na dzień, stworzenie solidnych podstaw sieci kontaktów jest całkowicie osiągalne.
Weterani doskonale potrafią pielęgnować kontakty podczas świąt. Nowicjusze również nie powinni pozostawać bezczynni – wypróbujcie te strategie, aby osiągnąć wielki sukces w nawiązywaniu kontaktów w Nowym Roku.
Plan A: Weź udział w imprezach firm partnerskich!
Zastanów się dobrze, Xiao Dan – czy te firmy partnerskie nie wysłały Ci zaproszeń na imprezy noworoczne? Odrzuciłeś je jako zwykłe rozrywki i odłożyłeś na bok. Teraz szybko je odszukaj i ponownie rozważ.
Na takie spotkania zazwyczaj zapraszani są partnerzy i specjaliści z powiązanych branż. Uczestnicy reprezentują szerokie spektrum – od elitarnych kadr kierowniczych, przez pracowników administracyjnych, po osoby z różnych środowisk. Chociaż idealne są kontakty w ramach własnej branży, cenne są również kontakty niezwiązane z nią. Networking opiera się na szerokim zasięgu: nawet jeśli nie nawiążesz nowych przyjaźni, poszerzenie horyzontów jest warte zachodu. Krótko mówiąc, wyciągnij te zaproszenia z cyfrowego kosza!
Jeśli jesteś nowy w firmie i nie otrzymałeś zaproszenia, nie martw się. Jeśli zaproszono Twojego bliskiego współpracownika, poproś go, aby zabrał Cię ze sobą, abyś mógł zdobyć nowe doświadczenia. Możesz też zadzwonić do działu PR firmy partnerskiej, wyjaśnić współpracę Twojej firmy z tą firmą i wyrazić chęć udziału w ich imprezie noworocznej – to powinno załatwić sprawę!
Następnie Xiao Dan powinien –
Przed imprezą:
1. Przygotować odpowiedni strój.
Ogólnie rzecz biorąc, w Chinach firmowe imprezy noworoczne nie wymagają formalnego stroju wieczorowego, ale należy unikać zbyt swobodnych szortów, podkoszulek, klapek lub dżinsów. Xiao Dan może odwiedzić małe studio projektanta, aby zamówić strój szyty na miarę, lub wybrać coś w sklepie znanej marki.Najprostszym, najbardziej praktycznym i ekonomicznym rozwiązaniem jest wybór ciemnej sukienki, dodanie olśniewającej biżuterii – takiej jak kolczyki, bransoletki lub naszyjniki – i dopełnienie stylizacji parą czarnych sandałów na wysokim obcasie z odkrytymi palcami. Będzie to wyglądało absolutnie uroczo, zmieniając prosty strój w coś idealnie reprezentacyjnego.
2. Skoro już się pojawiasz, nie spóźnij się – im wcześniej, tym lepiej.
3.Zjedz coś wcześniej. Pamiętaj, że imprezy nie służą przede wszystkim ucztowaniu, ale nawiązywaniu kontaktów i poszerzaniu sieci znajomości. Przybycie na imprezę głodnym, z myślami skupionymi na jedzeniu, całkowicie mija się z celem.
Podczas imprezy:
1. Nie daj się zastraszyć i nie bądź nieśmiała. Podchodź do rozmów z uśmiechem, pewnością siebie i inicjatywą – niezależnie od tego, czy są to znajome twarze, czy nowi znajomi.
2. Doceniaj okazje, gdy inni rozpoczynają rozmowę. Przyjmuj wizytówki obiema rękami i starannie umieszczaj je w torbie, aby pokazać swoje uznanie.
3. Podejdź do szanowanych profesjonalistów z Twojej branży lub spoza niej, których od dawna podziwiasz. Przedstaw się i wręcz swoją wizytówkę.Jeśli wyrażą zainteresowanie dalszą rozmową, to świetnie. Jeśli są zajęci, nie ma potrzeby się zatrzymywać – jako nowicjuszom wystarczy wywrzeć pozytywne wrażenie, aby odnieść sukces.
Po wydarzeniu:
1. Wyślij e-mail do organizatora wydarzenia (np. działu PR firmy partnerskiej), wyrażając zadowolenie z wieczoru i dziękując za zaproszenie.Nawet jeśli jest to standardowa wiadomość, sprawi ona wrażenie przemyślanej i serdecznej, pozostawiając pozytywne wrażenie. 2. Niezwłocznie uporządkuj zebrane wizytówki. Podziel je według stopnia zażyłości relacji – długoletni znajomi kontra nowe kontakty; osoby wymagające regularnych kontaktów kontra okazjonalne pozdrowienia sezonowe.Możesz też uporządkować je według branż: specjaliści ds. sprzedaży, specjaliści IT, prawnicy, lekarze, dyrektorzy ds. reklamy itp. Przyjazna rada od entuzjasty networkingu: nigdy nie lekceważ wartości skrupulatnego porządkowania wizytówek! Wyrobienie sobie tego nawyku oznacza, że doświadczeni profesjonaliści nie będą musieli przeglądać grubych wizytówek – wystarczy jeden telefon, aby załatwić sprawy duże i małe.
Organizowanie kontaktów stanowi podstawę nawiązywania kontaktów. Małe wysiłki składają się na znaczące wyniki. Utrzymuj kontakty w odpowiedni sposób, w oparciu o profil każdego z nich. W odpowiednim czasie zrzucisz z siebie etykietkę nowicjusza w nawiązywaniu kontaktów!
Następna strona: Plany B i C
${FDPageBreak}
Plan B: Rozmowy telefoniczne, SMS-y i e-maile