Xiao Dan első évében egy külföldi vállalatnál dolgozott, és minden idejét a munkájának szentelte. Bár kimerítő volt, teljesítménye dicséretre méltó volt. Újévkor Xiao Dan, aki szünetet akart tartani, napozni és szundikálni kezdett, csakhogy rájött, hogy kollégái minden eddiginél elfoglaltabbak. Újévi telefonálásokkal, partnercégek rendezvényeinek látogatásával és vacsorák szervezésével voltak elfoglalva – mindez ügyfeleikre vagy azoknak szólt, akik szakmai téren segítették őket.
Szóval akkor építették ki a kapcsolati hálózatukat! Nem csoda, hogy míg Xiao Dan keményen dolgozott, és addig hajtotta magát, amíg el nem kopott a cipője, mások egyetlen telefonhívással könnyedén intézték a nagy és kicsi ügyeket az asztaluknál ülve – és még így is jobb teljesítményt nyújtottak nála.
Miután felfedezte ezt az új világot, Xiao Dan Kolumbuszhoz hasonlóan a haját tépte, teljesen tanácstalanul.
A megoldás:
Ne aggódj, Xiao Dan! Azt mondják, hogy 20 és 30 között a szakértelemmel, 30 és 40 között a kapcsolatokkal, 40 után pedig a tőkével lehet pénzt keresni. Mivel felismerted a hálózatépítés értékét, csak tartsd a lépést, és ne maradj le!
Mi hiányzik nekünk, újoncoknak, amikor elindulunk? Társadalmi tapasztalat és kapcsolatok, ennyi az egész!A munkatapasztalat fokozatosan épül fel a foglalkoztatás során, a kapcsolatok pedig folyamatosan bővülnek a szakmai körödben. Bár nem tudsz egyik napról a másikra felzárkózni a veteránokhoz, szilárd kapcsolati alapokat építeni teljesen megvalósítható. A veteránok kiválóan tudják kihasználni az ünnepeket a kapcsolatok ápolására. Az újoncoknak sem szabad tétlenül állniuk – próbáld ki ezeket a terveket az új évben, és te is elérheted a kapcsolati grand slam-et.
A terv: Vegyen részt partnercégek rendezvényein!
Gondoljon csak bele, Xiao Dan – nem küldtek Önnek újévi meghívókat azok a partnercégek? Ön elutasította őket, mint puszta zavaró tényezőket, és elfeledte őket. Most pedig azonnal keresse elő őket, és gondolja át újra.
Az ilyen összejövetelekre általában partnereket és a kapcsolódó iparágak szakembereit hívják meg. A résztvevők széles skálán mozognak – elit vezetők, adminisztratív személyzet és mindenféle emberek. Bár az ideális az, ha a kapcsolatok a saját területén belül vannak, a nem kapcsolódó kapcsolatok is értékesek. A kapcsolati hálózat építése a széles körűségre épül: még ha nem is alakul ki barátság, a látókör szélesítése mindenképpen megéri. Röviden: vegye elő azokat a meghívókat a szemétkosárból!
Ha új vagy a cégnél, és nem kaptál meghívót, ne aggódj. Ha egy közeli kollégádat meghívták, kérd meg, hogy vigyen magával, hogy te is részt vehess az eseményen. Alternatív megoldásként hívd fel a partnercég PR-osztályát, magyarázd el, hogy a te céged együttműködik velük, és fejezd ki, hogy szeretnél részt venni az újévi partin – ez megoldja a problémát!
Ezután Xiao Dannek –
A parti előtt:
1. Készíts elő egy megfelelő ruhát.
Általánosságban elmondható, hogy Kínában a vállalati újévi partikra nem szükséges formális estélyi ruha, de kerülje a túlzottan alkalmatlan rövidnadrágot, pólót, papucsot vagy farmert. Xiao Dan felkereshet egy tervező kis stúdióját, hogy méretre szabott ruhát készíttessen, vagy válasszon valamit egy nagy márkájú üzletből.A legegyszerűbb, legpraktikusabb és leggazdaságosabb megoldás egy sötét színű ruha, amelyhez néhány ragyogó ékszer – például fülbevaló, karkötő vagy nyaklánc – és egy pár fekete, nyitott orrú, magas sarkú szandál illik. Ez nagyon szép lesz, és egy egyszerű ruhát tökéletesen megfelelővé varázsol.
2. Mivel megjelenik a rendezvényen, ne késsen – minél korábban, annál jobb.
3.Egyél előtte valamit. Ne feledd, hogy a partik elsősorban nem a lakomázásról szólnak, hanem a kapcsolatépítésről és a kapcsolati háló bővítéséről. Ha éhesen érkezel, és csak az ételre koncentrálsz, az teljesen ellentétes a célokkal.
A parti alatt:
1. Ne legyél félénk vagy szégyenlős. Mosolyogva, magabiztosan és kezdeményezően lépj beszélgetésbe – akár ismerősökkel, akár új ismerősökkel.
2. Értékelje a lehetőségeket, amikor mások kezdeményeznek beszélgetést. Két kézzel fogadja el a névjegykártyákat, és gondosan tegye őket a táskájába, hogy kifejezze elismerését.
3. Keresse meg azokat a tiszteletre méltó szakembereket a saját vagy más területen, akiket már régóta csodál. Mutatkozzon be, és adja oda a névjegykártyáját.Ha érdeklődést mutatnak a további beszélgetés iránt, az remek. Ha azonban elfoglaltak, nem kell tovább ragaszkodni hozzájuk – újoncként már az is sikernek számít, ha kedvező benyomást keltettél.
Az esemény után:
1. Küldj e-mailt az esemény szervezőjének (pl. a partnercég PR-osztályának), amelyben kifejted, hogy élvezted az estét, és megköszönöd a meghívást.Még ha sablonos is, egy ilyen üzenet figyelmesnek és melegnek tűnik a címzett számára, és pozitív benyomást kelt. 2. Az összegyűjtött névjegykártyákat azonnal rendszerezze. Osztályozza őket a kapcsolat mélységének megfelelően – régi ismerősök és új kapcsolatok; azok, akikkel rendszeresen kapcsolatot kell tartani, és azok, akiknek csak alkalmanként, évszakonként kell üdvözölni.Vagy rendezze őket iparági szektorok szerint: értékesítési szakemberek, IT-szakemberek, ügyvédek, orvosok, reklámszakemberek stb. Baráti emlékeztető a hálózatépítés rajongójától: Soha ne becsülje alá a névjegykártyák gondos rendezésének értékét! Ha ezt a szokást ápolja, a tapasztalt szakembereknek nem kell vastag névjegykártyatartókat lapozgatniuk – egy telefonhívás elegendő a nagy és kis ügyek megoldásához.
A kapcsolatok rendszerezése a hálózatépítés alapja. A kis erőfeszítések összeadódnak és jelentős eredményeket hoznak. Tartsa fenn a kapcsolatokat a megfelelő módon, az egyes kapcsolatok profilja alapján. Idővel megszabadulhat a hálózatépítésben kezdő címkétől!
Következő oldal: B és C terv
${FDPageBreak}
B terv: Telefonhívások, SMS-ek és e-mailek