Od Einsteina do Obamy: postacie jednowymiarowe mają tendencję do wywierania wpływu
Niechlujny, naturalny wizerunek Einsteina jako wielkiego człowieka kształtował globalne postrzeganie wizualne przez dziesięciolecia. Ta wizualna persona zawiera takie elementy, jak: wizjonerski innowator, niekonwencjonalny myśliciel, człowiek nieprzejmujący się drobiazgami oraz przystępna, sympatyczna osoba. W istocie jego wyjątkowy wizerunek to wizerunek geniusza.
Wizerunek Obamy jako bystrego, elegancko ubranego męża stanu utrzymuje się od momentu jego inauguracji. Obejmuje on takie cechy, jak silne zdolności administracyjne, wyjątkowa inteligencja i idealizm. W istocie jego jednowymiarowa osobowość jest wizerunkiem postaci budzącej respekt.
Te odnoszące sukcesy, jednowymiarowe postacie utrzymują spójny wizerunek przez długi czas. Przez lata skutecznie stymulują postrzeganie społeczne poprzez podobne wizerunki, zapewniając sobie żywe wspomnienia w pamięci ludzi.
Dlatego, aby wpłynąć na postrzeganie Ciebie przez szefa, pokazać swoją wartość i zapewnić mu komfort współpracy, musisz podkreślić jeden aspekt swojej wielowymiarowej osobowości – kreując jednowymiarowy wizerunek.Tylko Twoja pojedyncza osobowość może wywołać głębokie uznanie zarówno ze strony szefa, jak i współpracowników. Uznanie to wynika z trzech aspektów:
1. Wyróżniający charakter
Twoja pojedyncza osobowość sprawia, że się wyróżniasz. Ukrywając niezliczone maski, które są wspólne dla większości osób, prezentujesz się poprzez jedną maskę. Ta prezentacja natychmiast przekazuje Twoją wyjątkową perspektywę i wyobraźnię.Gdy Twój szef wyrobi sobie takie zdanie, podwyżka staje się nieunikniona. W końcu pracodawcy poszukują kreatywnych osób, które będą napędzać rozwój ich firmy.
Dane naukowe wskazują, że prawie 80% informacji sensorycznych odbieranych przez człowieka pochodzi z oczu. To sprawia, że wzrok jest najważniejszym receptorem informacji dla ludzkości. Dlatego też przyciągnięcie uwagi zmysłu wzroku ma ogromne znaczenie dla stworzenia jednowymiarowej osobowości.
Najskuteczniejszą metodą przyciągnięcia uwagi wizualnej jest stworzenie charakterystycznego systemu tożsamości wizualnej. Obejmuje on nie tylko wygląd, ale wszystkie informacje przekazywane poprzez wygląd zewnętrzny — w tym pochodzenie rodzinne, wykształcenie, kompetencje kulturowe, umiejętności zawodowe, nawyki związane ze stylem życia i wzorce zachowań.
Twoja publiczna persona to stały, całościowy obraz, jaki inni tworzą na Twój temat.
Aby zbudować solidną pozycję w umysłach innych, należy mocno zakotwiczyć swój wizerunek – jest to zadanie wykraczające poza sam wygląd, wygląd zewnętrzny, ubiór, hobby czy powierzchowne poczucie humoru.Musisz trafić do ich serc. Weźmy na przykład prezydenta USA Obamę: jego osobisty wizerunek to wizerunek bystrego, zdolnego Afroamerykanina. Jego jednowymiarowa persona to wizerunek afroamerykańskiego polityka zdolnego do wprowadzenia zmian w Ameryce. Osobisty wizerunek ma na celu zdobycie przychylności innych, podczas gdy jednowymiarowa persona utrwala wizerunek i pozycję, jaką zajmujesz w ich umysłach. Jeśli chcesz, aby szef dał ci podwyżkę, sam wizerunek nie wystarczy — zależy to od tego, jak bardzo jesteś dla niego ważny. 2. Wyróżnij się
2. Wyróżnij się z tłumu
Tworząc swoją jednowymiarową osobowość, podkreślaj pozytywne cechy – ten wyjątkowy, budujący aspekt swojej osobowości, który ma wartość w miejscu pracy. Takie cechy mogą wydawać się wadami w życiu codziennym, ale gdy są rozsądnie wykorzystywane w środowisku zawodowym, przekształcają się w atuty.Załóżmy na przykład, że masz skłonność do zadzierania nosa. Wzmacniając tę cechę, okazując ją otwarcie i ukrywając inne aspekty swojego charakteru, aby wykreować osobowość zadzierającą nosa, koledzy będą postrzegać tylko tę cechę. W rezultacie szef w naturalny sposób przydzieli Ci role pasujące do tego wizerunku:Na przykład możesz zostać wyznaczony jako negocjator w krytycznych rozmowach. Kiedy Twojemu zespołowi brakuje pewności siebie, Twoja pewność siebie może zrekompensować tę niepewność, ożywiając determinację zespołu i zapewniając korzystny wynik. Podobnie podczas ćwiczeń integracyjnych możesz otrzymać zadanie podniesienia morale swojej grupy. Jako osoba jednowymiarowa, Twój szef nieuchronnie dostrzeże użyteczność tej właśnie cechy, jaką jest pewność siebie.Kiedy już ugruntujesz swoją pozycję w firmie dzięki tej wyjątkowej cechie i zapewnisz sobie niezastąpioną pozycję w oczach szefa, podwyżka wynagrodzenia będzie nieunikniona – po prostu dlatego, że nie masz konkurencji w tej dziedzinie. W rzeczywistości osoby o wyjątkowych mocnych stronach są często osobami o wszechstronnych kompetencjach. W miejscu pracy wartość takiej wyjątkowości jest naprawdę niezrównana. Jednak wykształcenie w sobie takiej wyjątkowości nie jest prostym zadaniem.Nie każdy może zostać ukształtowany na cenną, jednowymiarową osobę. Aby odnieść sukces jako osoba jednowymiarowa, czyli osoba jednowymiarowa odnosząca podwójny sukces, należy opanować podstawową umiejętność. Należy zrozumieć, że jednowymiarowość emanuje z wnętrza; jest skoncentrowanym przejawem zintegrowanych cech danej osoby. Innymi słowy, bycie jednowymiarowym polega na wyeksponowaniu punktu centralnego. Podobnie jak w przypadku obiektu, który może być duży, ale ma tylko niewielki punkt centralny, eksponujesz ten niewielki punkt centralny, a nie całość.
Bycie jednowymiarowym nie oznacza zatem odrzucania innych aspektów lub lekceważenia kompleksowych cech. Wręcz przeciwnie, sama potrzeba skupienia wymaga wyższych standardów ogólnych kompetencji.
3. Bycie lubianym
Ponieważ Twoja osobowość w firmie pozostaje niezmienna i niezachwiana, współpracownicy stopniowo i nieświadomie przypisują Ci etykietkę, postrzegając Cię jako postać z kreskówki – przekształcając Cię w postać z kreskówki.W tym momencie Twoja jednowymiarowa osobowość ewoluuje w postaci z kreskówki w umysłach zarówno Twojego szefa, jak i współpracowników. Kto nie uwielbia postaci z kreskówek w prawdziwym życiu? Nawet jeśli w kreskówkach występują złoczyńcy, takie postacie w prawdziwym życiu nadal budzą szczególną sympatię. Weźmy na przykład osobę, która podkreśla swoje poczucie humoru, ukrywając wiele innych aspektów swojej osobowości, i staje się firmowym błaznem.Chociaż zasadniczo jest to zwykła osoba, która dzieli się zbiorowymi radościami, smutkami i frustracjami, jej konsekwentne okazywanie humoru – nawet podczas wybuchów szefa lub niepowodzeń w pracy – buduje reputację osoby o czarnym poczuciu humoru. W końcu staje się „mistrzem humoru”, jednowymiarową osobowością definiowaną wyłącznie przez tę cechę.W umyśle szefa był po prostu tym zabawnym. Za każdym razem, gdy szef napotykał coś zabawnego, myślał o mistrzu humoru w firmie. Niezależnie od wyników w pracy, w oczach szefa zyskał niezmienny wizerunek i jego przychylność. W tym momencie zapewnienie sobie podwyżki było już tylko drobiazgiem.
Jako osoba jednowymiarowa łatwo nawiązujesz emocjonalną więź ze swoim szefem. Chociaż nie zawsze może mu się podobać konkretny aspekt Twojej osobowości, wytrwałość sprawia, że Twoja wyjątkowość nieuchronnie trafi do jego serca.
Aby zdobyć przychylność i ugruntować swoją pozycję wśród szefa i klientów, kluczowe znaczenie mają profesjonalne instynkty. Kiedy Cię spotykają, powinni natychmiast ocenić: Jakim jesteś człowiekiem? Jakie są Twoje zasady pracy?Jakie są Twoje kwalifikacje zawodowe? Czy można Ci zaufać? Twój profesjonalny instynkt musi przekazać te odpowiedzi.
Profesjonalny instynkt składa się z elementów zawodowych. Zazwyczaj obejmują one: uczelnię, którą ukończyłeś, kierunek studiów, punktualność, styl ubierania się, otrzymane nagrody, jakość wizytówek, porządek w biurze i osoby z Twojego otoczenia. Te elementy zawodowe łączą się w profesjonalny instynkt, który pojawia się w każdej chwili, wpływając na umysły Twojego szefa i klientów.
Jedynym sposobem na połączenie tych elementów profesjonalizmu w instynkt jest ustalenie głównego motywu i zintegrowanie ich w ramach tego motywu.
Na przykład, jeśli motywem jest „kompetentny profesjonalista”, wszystkie wyżej wymienione elementy muszą być dostosowane do koncepcji „kompetencji”. Jak powinien ubierać się kompetentny profesjonalista? Jak wygląda jego biuro? Jaka jest jego etyka pracy? Wszystko to składa się na profesjonalny instynkt kompetentnej osoby, który bezpośrednio rezonuje z emocjami szefa.
Oczywiście, ważność powyższych trzech punktów opiera się na podstawowym założeniu: profesjonalizm musi być oparty na odpowiedniości do roli. Oznacza to, że profesjonalizm dotyczy przede wszystkim osobowości zawodowej, a charakter osobisty ma znaczenie drugorzędne. Charakter osobisty służy osobowości zawodowej; jest jej uzupełnieniem.