アインシュタインからオバマまで：一面的な人物は影響力を生みやすい
アインシュタインの身だしなみを気にしない、気さくで自然な偉人のイメージは、何十年も変わらず世界中の人々の視覚的印象に影響を与え続けている。彼のこの視覚的イメージに含まれる要素は、偉大な先見者、型破りな思想家、細かいことにこだわらない人、親しみやすく気さくな人などである。要するに、彼の単面的な人物像は「天才」である。
オバマのスーツ姿で精悍なイメージは、就任当初から一貫して維持されている。そこには「行政能力に優れた人物」「聡明な人物」「理想を持つ人物」といった要素が含まれる。要するに、彼の単面的なイメージは「超人」である。
こうした成功した「一面の人」たちのイメージは、一貫して長く繰り返されてきた。長年にわたり、類似したイメージで効果的に世間の感覚を刺激し続け、人々が鮮明な記憶の中で彼らを追いかけるようにしてきた。
したがって、上司のあなたに対する見方を変えさせ、上司にあなたの重要性を認識させ、上司があなたと仕事をする際に心地よさを感じさせるためには、あなたの人格の多面性の中から一つの側面を強調し、「一面の人」のイメージを際立たせなければならない。あなたの単一面像こそが、上司や同僚からの高い共感を呼び起こす。この共感は三つの側面から生まれる：
1. 独自性
単一面像はあなたを際立たせる。誰もが持つ複数の人格仮面のうち、一つの仮面だけを人前に晒すことで、あなたは突出した洞察力と豊かな想像力を即座に印象づけられる。上司がこのような印象を抱けば、昇給は間近だ。なぜなら、上司は創造性のある人材を必要とし、自社の発展に貢献してほしいと考えているからだ。
科学データによると、人が情報を受け取る感覚器官の約80%は目による。つまり、目は人間にとって最も重要な情報受信機である。したがって、人の視覚に訴えかけることが、一面的な人物像の第一の任務となる。
視覚的に人を惹きつける最も重要な方法は、独自の個性を持つ視覚的イメージシステムを構築することです。あなたの視覚的イメージは、単なる容姿だけでなく、外見に込められた様々な情報——家庭環境、学歴、教養、職業能力、生活習慣、行動様式など多様な要素を含みます。
「単面人」とは、他人の心の中に形成されたあなたの固定的な全体像です。
他人の心の中に確固たる地位を築くには、自らのイメージを揺るぎなく固定しなければならない。これは外見やメイク、服装、趣味、単純なユーモアでは達成できない。あなたは必ず：相手の心に響く必要があります。
オバマ米大統領の個人イメージは「聡明で有能な黒人」であり、彼の単面人イメージは「アメリカに変化をもたらす黒人政治家」です。
個人イメージは他人の好感を得るためのものであり、単面人イメージは他人の心の中でイメージと地位を固定化するためのものであります。上司に昇給を認めさせるには、イメージだけでは不十分で、上司の心の中であなたが占める比重が重要です。
2. 卓越した存在となる
一面的なイメージを構築する際、強調すべきはポジティブな側面、つまり性格の中にある前向きで仕事に価値をもたらす特徴である。こうした特徴は普段の生活では欠点に見えるかもしれないが、職場で適切に活用すれば長所となる。例えば、自己中心的な性格が欠点だとしよう。この欠点を強調し、他の性格特性を覆い隠すことで「自己中心的な一面人間」のイメージを形成すれば、職場ではあなたの全体像が見えず、完全に自己中心的な人物として認識される。結果、上司は自然とあなたにふさわしいポジションを与えるだろう：例えば、特殊な交渉の場では交渉役を任せる。自社のチームが自信を失った時、あなたは独断専行でその自信不足を補い、チームの士気を高めて交渉を勝利に導く。チームビルディング活動では、あなたのグループを鼓舞させるなど。独断専行の片面人間として、上司は結局この「独断専行」を活用するのだ。この一面的な性格で会社での地位を確立し、上司の前で代替不可能な存在となれば、昇給は時間の問題だ。この分野では競争相手がいないからだ。
実際、一面的な人間は概して総合的な能力が高い。
職場で戦う上で、一面的な価値は確かに比類ない。しかし、自らを一面的な人間に鍛え上げるのは容易なことではない。誰もが価値ある一面人間になれるわけではない。
成功した一面人間、すなわち二重の成功を収めた一面人間になるには、一つの基本が不可欠だ。彼は理解しなければならない——一面人間とは内面から外面へ現れるものであり、個人の資質を統合した集約的な表現であるということを。つまり一面人間とは焦点の表現であり、巨大な物体であっても焦点はその一点に過ぎない。あなたが示すべきは、その小さな焦点であって全体ではない。
したがって、一面人間は他の側面を排除するわけでも、総合的な資質を不要とするわけでもなく、むしろ焦点の必要性から総合的な資質に対してより高い要求を課すことになる。
3.好かれること
会社でのあなたの性格が一貫して単一であり、前後矛盾がないため、同僚たちは次第に無意識のうちにあなたにレッテルを貼り、漫画のキャラクターのように扱い、あなたを「漫画人間」として認識するようになる。この時、あなたの単面的なイメージは、上司や同僚の心の中で漫画のキャラクターへと移行する。考えてみてほしい：現実の漫画のキャラクターを嫌う人がいるだろうか？アニメの悪役でさえ、現実世界では特別な扱いを受ける存在なのだ。
例えば、ある人物がユーモアの面を極端に強調し、他の多くの側面を隠して、会社の「笑い担当」として自分を売り込む場合がある。最初から最後まで、彼は皆と同じように喜びも悲しみも怒りも共有する普通の人間です。しかし、常にユーモアを発揮することを忘れず、上司が怒っている時や仕事のミスがあった時でさえブラックユーモアを見せるため、やがて彼は「ユーモアの達人」となり、「ユーモアの達人」という一面の人物となったのです。社長の心の中では、彼はユーモアのある人物として刻まれていた。社長が面白い出来事に遭遇するたび、会社のユーモアの達人を思い出すようになった。仕事の成果に関わらず、社長の心には揺るぎないイメージが確立され、社長の好意を勝ち取った。やがて昇給は、もはや些細なこととなった。
一面的な人間として、あなたは上司と感情的に共鳴しやすくなる。たとえ上司があなたの表に出す一面を必ずしも好まなくても、あなたがそれを貫けば、その一面が必ずや上司の心の琴線に触れるだろう。
上司や顧客から好かれ、地位を得るには、職業的本能が極めて重要だ。彼らがあなたを見た時、即座に判断すべきだ：あなたはどんな人間か？仕事への姿勢はどうか？職業的水準はどうか？信頼できる人物か？こうした判断は、あなたの職業的本能によって伝えられる必要がある。
職業的本能は職業的要素から構成される。職業的要素には通常、卒業校・専攻分野・時間厳守の有無・服装・受賞歴・名刺の質・オフィスの整頓度・周囲の人間関係などが含まれる。これらの要素が合わさって職業的本能となり、いつでも瞬時に上司や顧客の心に訴えかける。
これらの職業要素を職業本能として統合する唯一の方法は、テーマを設定し、それらをそのテーマの下で統合することです。
例えば、あなたのテーマが「有能な人材」だとします。そうすると、上記の職業要素はすべて「有能な人材」という概念を中心に統合されます。有能な人材はどんな服装をするべきか？有能な人材のオフィスはどんな様子か？有能な人材の仕事への姿勢はどうか？これらすべてが有能な人材の職業本能を形成し、上司の感情に直接訴えかけるのです。
もちろん、前述の三点が成立する前提条件として、単面性は「仕事に適した基盤」の上に築かれている。つまり単面性とは、主に仕事における性格を指し、生活における性格は二次的な要素である。生活における性格は、仕事における性格に奉仕するものであり、仕事における性格の付属品に過ぎない。